常州主题公园发展历程的研究.docVIP

常州主题公园发展历程的研究 　　文章剖析了旅游资源先天不足的常州，何以打造出一个个“名利双收”的主题公园，开创出旅游业界啧啧称奇的“常州模式”。基于对常州三大主题公园的对比分析，从政府、企业、旅游者需求及科技创新等多个维度、运用swot分析、生命周期理论，揭露三大主题公园成功撑起常州旅游的奥秘；为中国主题公园本土化发展提供启示。 　　一、引言 　　常州被旅游界冠以“主题公园之都”的称号。世界旅游组织亚太协会最新发布的主题公园排名显示：常州恐龙园营业收入位居亚洲第11位，中国第4，大陆第2；全省旅游景区营业收入前十强中，常州占三席（均为主题公园）。为什么常州人铁了心发展主题公园呢？对此笔者加以简要分析。 　　对常州市的swot分析： 　　优势：地处长三角，位于南京、上海、杭州三市中心，交通便捷；常州人敢于冒险。 　　劣势：与沪宁线其他城市相比，旅游资源极其匮乏；自然人文资源质量数量全面落后。 　　机会：周边城市经济发达，人民消费水平高；沿海改革开放，引进资本、人才、技术，管理方便。 　　风险：周边沪宁线沿线城市陆续成为全国优秀旅游城市，大大压榨常州旅游市场。 　　我们得出结论：常州面临资深旅游资源匮乏，周边城市旅游业大发展的窘境，开发“人造景点”的确是唯一，也是最正确的出路。事实证明，常州人赌对了。2011年十一黄金周，常州旅游收入为37.09亿元，低于无锡的41.73亿元；2012年，形成常州恐龙园、嬉戏谷、淹城三大主题公园鼎立的格局后，同期常州旅游收入达54.20亿元，一举超过无锡的51.77亿元。 　　二、延长主题公园“生命周期”的奥秘――常州模式的特点剖析 　　（一）规划为尊，持续盈利从好的规划开始 　　常州市政府有句名言：花小钱，办小事；花大钱，办大事。花一百万只能做出“大路货”，花1000万才能请来一流的规划公司，做出独占鳌头的旅游产品。常州舍得花钱做规划始于2003年溧阳天目湖的开发。当年，开发天目湖时，斥资100万美元请来世界旅游组织（WTO）的专家作总规，这在当时的地级市中是绝无仅有的。常州已建成的五个主题公园中，三个规划面向全球招标，每项规划经费都在百万美元以上。规划恐龙园时，决策者要求至少30年不落后。实行一次规划，然后分期实施。 　　（二）需求为本，主题公园“进化论” 　　主题公园的游乐项目，极其吻合“畅爽模型”，畅爽模型（Open happiness）畅爽是指人们在进行各种休闲或工作活动时产生的一种最佳体验。类似马斯洛所说的高峰体验或高峰表现（Peak experience），有时亦称最佳体验化理论。东北财经大学教授谢彦君认为，畅爽具有挑战性，即活动具有挑战性，而且个人有可能完成的时候，畅爽就会出现。就像玩游戏是摧毁敌人实现目标。 　　随着人类好奇心、冒险欲、探险欲的不断增强，刺激性的安全游乐项目尤其受年轻游客追捧。常州主题公园敏锐的捕捉到市场需求，如2012年，恐龙园团队斥资3亿元引进美国SS worldwide 公司为其量身打造的4D过山车，该过山车全球仅三台，亦是中国唯一一台。乘坐该命名为“过山龙”的过山车需要极大的胆量和超越自身极限的勇气，一秒0-152km/h的加速度，绝对会让人望而却步。然而，过山龙的首次开放，就引爆了当季游人的体验热情。 　　同为主题公园的淹城对游人需求的把握更加应时应季：2013年五一、清明小长假，淹城推出全新“樱花节”家庭游园活动，在游乐的基础上加入了家庭团聚踏青、赏樱花游乐园等元素，一举在小长假三天将景区游园人次提升至17.8万，远超恐龙园14.2万和嬉戏谷的10.56万。 　　（三）花钱磨刃，高投入才有高回报 　　“钱”是主题公园运作跳不过的字眼，常州人深谙在何处花钱可以得到回报。 　　首先是规划上：仅仅为一个几十平方公里的区域，就敢花100万美元请来世界旅游组织的专家。“杀鸡用牛刀”，就是为了有高瞻远瞩的起点与定位。 　　其次是技术设备上：产品是主题公园吸引力的根本。花大价钱世界领先的游乐设备，就是为了给游客以“世界级”的 　　体验。 　　然后是人才：投资20亿元的嬉戏谷，经营担子交给了经验丰富的职业经理人刘育政，并开出底薪80万元外加完成年游客量150万人次基础上，每增加1万人次，奖励一万元的优厚待遇。一年内，刘育政带领其团队炒热了嬉戏谷，使游客量一举突破230万人次，当年，他拿到了160万年薪。 　　最后是营销：2012常州每天固定在《朝闻天下》时间段播出一分钟形象宣传片，这在全国地级市中绝无仅有。央视开价4700万元，最终摊派为――政府财政拨款1000万元，4个主题公园各拿500万元。剩下的1700万元的获得才是点睛妙笔。当时省旅游局正推广“美好江苏”宣传活动，常州人敏锐地把握住这一机遇，提出在“创意常州”新形