乡镇事业部生动化管理手册课件.ppt

乡镇事业部生动化管理手册 前言 生动化是一个长期而持续的工作，必须严格的去维持、发展、执行、落实，才能确实的掌握陈列空间，延续消费者的购买欲，提升终端的销量.因此，落实生动化的工作变成十分重要。这也是编写此册的主要目的，总之，要落实生动化达成销售目的，必须要做到以下六点： 一、要让汇源产品商标随处可见-----广铺货 二、要将产品陈列于最好的位置-----高曝光 三、要取得更多的产品陈列排面-----最显眼 四、要严格落实产品回转的速度-----够新鲜 五、要落实良好的库存管理---------勤补货 六、要加强整个产品线的贩卖-------多选择 目录 一、产品介绍 二、生动化入门 三、生动化执行原则 四、生动化工具 五、乡镇产品终端展露指引 产品介绍 产品说明 一、喜庆系列 二、鲜果饮系列 三、其他系列：礼盒，五连包、其他...... 一、喜庆系列 2L喜庆 产品名称：2L喜庆 主销渠道：县级以下流通渠道 出厂价/规格：20元/箱， 1*6 果汁浓度：10% 执行300公里到岸价，月度经销商返利2% 产品上市日期：2010年2月1日 上市区域：全国 500ml喜庆 品名：500ml喜庆 产地：黄冈工厂 出厂价：19.2元/箱 规格：1*15 区域销售：华中 2L喜庆全国最大产能分布图 海南 新疆 西藏 青海 四川 云南 广西 甘肃 广东 江西 福建 湖南 贵州 湖北 安徽 浙江 江苏 山东 河南 山西 陕西 宁夏 内蒙古 黑龙江 吉林 辽宁 河北 重庆 全国共计19个工厂生产 每月最大产能300万箱 新疆工厂： 2条乐惠线 36万/月 顺平工厂： 2条乐惠线 36万/月 齐齐哈尔： 2条乐惠线 36万/月 双城： 1条KRONES 54万/月 延吉工厂： 1条乐惠 18万/月 A级区域 B级区域 C级区域 本溪工厂： 1条乐惠 18万/月 顺义工厂： 1条KRONES 54万/月 乐陵工厂： 1条乐惠 18万/月 莱芜工厂： 2条乐惠 36万/月 盐城工厂： 1条乐惠 18万/月 右玉工厂： 1条乐惠线 18万/月 成都工厂： 1条乐惠线 18万/月 广东工厂： 1条乐惠 18万/月 广西工厂： 1条乐惠 18万/月 桐城工厂： 1条乐惠 18万/月 怀化工厂： 1条乐惠 18万/月 咸阳工厂： 1条乐惠线 18万/月 砀山工厂： 1条PROCOMAC 54万/月 南丰工厂： 1条乐惠 18万/月 二、鲜果饮系列 2.5L鲜果饮 250ml鲜果饮 420ml鲜果饮 产品名称：2.5L鲜果饮 主销渠道：乡镇以下农村市场 出厂价/规格：21元/箱，1*6 果汁浓度：3% 执行300公里到岸价，月度经销商返利2% 产品上市日期：2010年4月30日 上市区域：全国 品名：420ml鲜果饮 产地：成都工厂 出厂价：21元/箱 区域销售：四川大区 2.5L鲜果饮产能布局 2.5L鲜果饮产品 全国共计15个工厂生产 5月全面上市 250ml产能布局 250ml鲜果饮产品 全国共计7个工厂生产 1-4月累计销售55万箱 生动化入门 一、生动化定义： 所谓生动化，就是通过有效的环境规划、气氛营造、商品陈列、POP布置等手段使我们的产品在末端通路即售点，增加能够吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲望，最终实现整体销售的提升. 二、生动化目标： 1.将“产品”变成有竞争力的“商品”； 2.更有效的迎合消费者的购买习惯和需要； 3.刺激消费者冲动性购买及扩张性消费； 4.扩大并充分利用陈列空间； 5.提升品牌形象，增加品牌价值； 6.促进产品的销售及市占率的提升； 产品生动化陈列是一种最有效、最直接推动销售增长、提升利润的方法，它 是产品无形的推销员. 三、客户拜服八步骤 事前准备： A.准备CRC卡,生动化工具(POP、价格签、围条、海报、插卡等). B.整理当日拜访重点，如促销活动、陈列活动等；并准备拜访话术. 检查店外广告： A.检查我公司广告牌、店招是否损坏、破损、并即使更换. B.检查太阳伞、围条、海报、产品是否有污损或者过期，并即使更换. 向客户打招呼 A.维持和蔼礼貌的形象，仪态、衣着大方自然. B.多一点微笑、