成品油销售企业市场营销的策略.docVIP

成品油销售企业市场营销的策略 　　摘　要：本文从转变营销理念入手，提出对现有的销售体制进行改革，建立科学的营销市场体系，树立服务意识，实现以顾客为中心的销售目标，同时多方位了解市场信息，运用科学的定价手段，求的企业效益的最大化。 　　关键词：成品油销售企业　油品销售　营销策略 　　成品油销售目前不仅是国内石油、石化两大集团及社会销售单位的激烈角逐，还面临“与狼共舞”的国内国际大比拼。 　　成品油销售的毛利空间不断下降，提升企业的盈利能力是成品油销售企业的共同课题。 　　一、改革销售体制，理顺销售环节 　　1.建立合理的企业、营销者利益共享、风险共担体系 　　企业的产品销售量不但与顾客的需求有关，还与营销人员的积极性紧密相连，因此，如何调动营销人员的积极性，激发其内在动力，建立一套相应的奖励与约束机制，理所当然成了销售体制改革的切入点。奖励与约束机制的实质，应当是企业、营销者双方利益共享、风险共担，营销人员将承担的销售风险化解后，能从企业里得到较丰厚的回报，企业虽然为营销人员承担了部分销售风险，而销售总量上去了。这样，营销人员既有压力，又有动力，可以充满希望地走出去闯市场，为企业最大限度地赢得顾客群。 　　2.建立直销和分销相结合的营销网络体系 　　目前，在销售网络中，有的企业过多地依赖于经销商的的作用，使直销客户、散户大量流失到经销商处，造成了经销商垄断市场的局面，使企业和中、