保险 常见异议处理及话术研究报告.pptVIP

Your site here LOGO 有点贵 经典话术 ”我想今天我们少花一点钱，少吃一顿饭都不会影响我们的生活品质，但是有一天当我们躺在医院里，您还能斩钉截铁的说少吃一顿药吗？我想不会，况且今天并不需要您花费那么昂贵的代价，也不会因此影响您的生活品质，我觉得超值！” ——摘自：《创营赢快讯》第31期 江苏苏州 董春秀 “如果想给父母建立5万的医疗储备金，每年存5000元，仍然需要10年才能达成这个目标。可是父母如果在这10年间就发生医疗费用，不但不能达成这个目标，还需要凑钱解决这个问题。而如果您选择了这个计划，从给父母存第一个5000元开始，就建立起了5万的医疗帐户，10年后客户给父母储备好5万医疗金时，父母的有效保额已经增长到了6万多，并且以后不用再存钱，保额仍会继续增长。” ——摘自：《创营赢快讯》第46期 天津 苏秉昆 有点贵 经典话术 “你现在感觉压力很大对吗？有压力就对了！我可以给你两个选择，第一，你现在一份保险都不要做，那么你把所有的压力都摆放在未来，未来与现在相比，你的健康不如现在，赚钱的能力也不如现在了，那么你的压力就相当于是加倍了；第二个选择就是你现在留住这份保险，把压力留在现在，解决未来的压力。” ——摘自：《创营赢快讯》第48期 山东济南 安燕 “人吧，买东西都是一种感觉，该出手时就出手，咱也不差这点钱，现在就签，立刻拥有保障，也不用在这