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市场营销专业教学的方法对接岗位职业能力培养的研究 　　【摘要】本研究以内江职业技术学院为例，对市场营销专业人才需求状况及专业岗位所需职业能力进行调研，在此基础上确定专业核心?n程并研究提炼有效的专业课程教学方法，为实现专业岗位所需的职业能力培养提供保障，也有利于实现专业人才培养目标。 　　【关键词】问卷调查法职业能力 教学方法 　　2017年11月18日，我院“2018届毕业生就业双选会”在学院新校区运动场举行，200余家用人单位竞相招聘英才，来自我院2018届应届毕业生及市内外高校毕业生3500余人积极参加。此次双选会是我院按照国务院、省政府促进大学生就业系列政策要求而组织的，为着重引导毕业生服务地方经济，本次邀请内江、成渝经济区招聘单位比例超过70%，也是我院历届双选会中参与人数最多、效果最显著的一次。借此机会，市场营销专业6名师生组成调查小组，对参会的100余家企业进行调查。本次调查是为了更好地贯彻“以市场为导向”的人才培养模式，掌握当今社会对市场营销专业人才的需求状况以及企业对人才的知识、能力、素质的要求特点，从而运用有效的教学方法来实现专业人才能力的培养。 　　一、专业调研基本内容 　　（一）企业基本信息 　　本次随机调查的企业中民营企业占比最大为80%，国有企业约12%，其他企业约8%。没有事业单位和三资企业。 　　（二）企业近三年市场营销人才需求及薪资水平 　　近三年内有12.5%的企业有5人以内的人才需求，25%的企业有5-10人的人才需求，有56%的企业有10人以上的人才需求。 　　薪资水平：19%的企业1000～2000，36.4%的企业2000～3000，44.6%的企业为3000元以上。 　　（三）企业对应聘者学历及应届大学生在校成绩的要求 　　学历要求：88%的企业对学历要求在大、中专、本科，其中：大、中专为55.9%，本科在32.3%。 　　成绩要求：76.4%的企业对应届大学生在校成绩的要求是良好及优秀。 　　（四）对专业课程设置及专业能力培养的要求 　　专业课程设置：选中率较高的主要有：市场营销概论、现代推销技术、客户关系管理、市场调查与分析、市场营销策划、商务谈判、公共关系与商务礼仪、网络营销。 　　专业能力要求：选中率较高的主要有：市场调查与分析能力、组织策划能力、商务谈判能力、产品推销能力、销售管理能力。 　　（五）企业对学生综合素质的要求 　　企业对市场营销专业学生综合素质要求程度依次为：团队协作能力、协调沟通能力、创新能力、自学能力、忍耐能力、道德品质高尚。 　　（六）市场营销专业应届毕业生存在的主要问题 　　对于本专业毕业生存在的主要问题企业选中率依次为：缺乏吃苦耐劳精神、工作经验不足、团队协作能力差、沟通技巧及人际交往能力差、专业基础知识不扎实、动手操作能力差、缺乏创新精神。 　　二、专业岗位能力需求分析 　　通过对本次调查问卷分析，不难发现在市场经济逐步完善的今天，对于作为独立经济实体的企业、公司对专业的市场营销人才的需求越来越旺盛。2016年第一季度四川省人力资源市场供求情况分析报告显示从专业需求排行看，市场营销类岗位仍然是目前市场上需求量最大的岗位。本次的调查也显示被调查的企业94%左右都有市场营销专业人才需求，薪资状况也处于中上水平。 　　根据研究需要，我们重点分析了企业对市场营销专业学生素质和能力要求，发现企业对市场营销专业学生综合素质要求也越来越高，集中体现在：团队协作能力、协调沟通能力、创新能力、自学能力、忍耐能力、道德品质高尚。对于专业核心能力需求集中于市场调查与分析能力、组织策划能力、商务谈判能力、产品推销能力、销售管理能力。通过以上调查信息，我们可以将专业核心课程锁定在：市场营销概论、现代推销技术、客户关系管理、市场调查与分析、市场营销策划、商务谈判、公共关系与商务礼仪、网络营销等课程。 　　三、专业教学方法对接岗位能力培养分析 　　在确定了培养学生岗位职业能力的核心课程的基础上，如何运用有效的教学方法实现对学生专业核心能力的培养就是重点，通过我们相关专业课程教师不断摸索，反复实践，总结出以下有效的教学方法。 　　（一）案例教学法 　　由于很多技能的掌握需以理论知识的学习和掌握为基础，理论知识的讲解可运用案例教学法，它有利于实现师生互动，可实现双向交流，学生变被动听讲为主动参与。又由于案例本身是有一定情节的典型事例，有很强的吸引力，能使学生产生浓厚的兴趣，从而有效调动学生学习积极性和主动性，大大改变了被动接受学习的习惯，为主动进取创设了条件。案例教学把案例呈现给学生，让他们有针对性地运用市场营销理论知识去思考和讨论，从而加深对市场营销理论知识的理解，由于市场营销案例教学不是单纯去帮助学生去寻找正确答案，而是让