我国医药企业营销渠道的研究.docVIP

我国医药企业营销渠道的研究 　　摘要：众所周知，医药行业是一个众多学科相互融合的高科技产业，它的发展与国民健康有着密不可分的联系。看看我国医药行业近些年的发展情况，全国的医药行业一直处于高速发展的阶段。中国的医药产业的发展正在转型，不论是国家政策还是市场都在发生着翻天覆地的变化。从我国的现实情况和实际出发，深入探讨我国药企营销的新策略，进而提出具有现实意义的医药企业的营销渠道，对我国医药行业的健康发展具有重要的现实意义。 　　关键词：医药市场；营销渠道；策略假设 　　中图分类号：F2 　　文献标识码：A 　　文章编号：1672.3198（2013）03.0025.02 　　药企能否健康发展受到很多因素的影响，而营销渠道是否畅通更是重中之重。这几年我国医药企业的流通渠道经历了很多变化，这就导致了以前的那些旧的营销渠道无法支持目前企业的正常发展，营销渠道的管理改革势在必行。 　　在竞争激烈的市场环境里面，营销工作的好坏是能否取得优势的关键因素，而渠道模式的选择则直接影响到营销工作的好坏，只有找到最适合企业的营销管理模式才能在市场的剧烈竞争中占有一席之地。 　　1医药渠道相关概念以及基本理论 　　1.1营销渠道概念 　　营销渠道指的是能够将产品从生产者手中转移到消费者手中的机构或者组织。也就是药品从生产商到消费者手中所经历的相关的渠道、组织以及个人等等，其中包括批发