北京嘉诚经纪—凡奇上京国际项目营销推广策划69P幻灯片资料.pptVIP

【凡奇·上京国际项目】营 销 推 广 策 划 ;宏观市场情况;别墅市场供需情况;哈尔滨市别墅市场未来消费能力分析和预测;哈尔滨市别墅市场未来消费能力分析和预测;别墅市场未来消费能力分析和预测;别墅市场未来消费能力分析和预测;别墅项目市场竞争分析-市场现状;别墅项目市场竞争分析-市场现状;别墅项目市场竞争分析-市场现状;别墅项目市场竞争分析-市场现状;新湖别墅项目分析核心结论 规划设计比较优良的别墅项目，主力总价控制在200万元左右，能够获得70-80套/年的规模化消化速度。项目也同时预示着哈尔滨别墅市场，产品加速升级化的时代将来临，对现存独栋别墅产品存在着淘汰性竞争的威胁。 ;别墅项目市场竞争分析-市场现状;项目优势： 为知名品牌开发商开发，品牌影响力较大； 处于松北区核心区域，区位条件优越，具有未来都市别墅的属性； 社区总体规模较大，配套设施比较完善； 别墅建筑单体精细程度较高； 临水户型比例较大。 项目劣势： 在大社区功能分区中，处于高层住宅环抱之中，私密性较差； 社区容积率相对较高； 局部建筑细节尚需改进。 世茂翡冷翠项目分析核心结论：联排别墅达到100万以上的高总价区间；独栋别墅达到250万以上的高总价区间；其消化速度显著下降；同时遇水则贵，亲水则灵，水系的私有化原则，景观资源的私有化原则将对克服销售价格抗性起到至关重要的作用。;别墅项目市场竞争分析-分析结论;别墅市场营销特色—未来趋势;别墅市场需求特点—客户群划分;项目SWOT分析;项目基本情况;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;项目SWOT分析;营销战略与市场定位; 房地产市场发展到今天已由原来的买住所、买产品规划、买景观环境，已经升级为购买生活方式这一更高层次的居住理念，尤其是别墅项目更加尤为珍贵！自从泛地产和复合地产概念推出至今，房地产已不是简单原来居住空间的升级换代，不仅只是居住面积的简单扩大，而是上升为生活品质的层面，如环境生态的升级、建筑品质的升级、人文生态的升级。总之应是生活质量的升级。 居住空间的改变可以出于一种个性的选择，也可以是一种生活方式的彻底升级，是“这套房子适合我”与“我适合这套房子”的对等满足。 从市场需求的角度，应该不仅是客户买得起的问题，而是值不值得买、拥有它是否可以很体面的问题。作为别墅项目虽然抓住这两点不易，但应是非常关键的事情！只有我们让客户真正感觉到值得买，且愿意为了他的生活梦想付出更多的成本与金钱的时候，我们才获得了成功！ ;通过上述的市场分析和统计数字，我们得出：别墅项目欲获得市场的认同、赢得市场竞争的优势、形成良好品牌效应。应具备三大核心价值。三大价值相辅相成，缺一不可！;营销战略;营销战略;;营销战略;营销战略;营销战略-核心竞争力;市场定位;——目标人群再界定：;客群定位;营销推广策略;营销主体理念;总体推广思路-销售排期(初步方案);营销传播主旨：整合、专注;价格策略;以单体在社区内所处位置、景观、交通便捷性等因素为基础定价，拉大价差，引导销售，迅速销售剩余量体。 策略性定价，攻克个别滞销单体。 策略调价，扫荡剩余单体。 在不同的销售阶段，辅助不同的定价策略，并配合销控，将好坏单位搭配销售。 根据实际的销售情况，拉升价格。为开发商创造更大利润值。 ;营销改进策略;营销改进策略;营销软件功能;营销队伍的培训、管理及监控体系;项目小组制销售——推广——监控快速反应体系设计;销售人员业务能力培训重点;广告推广策略;现场广告;;广告策略;本项目将以此作为媒体投放的重要依据进行市场攻击;广告策略-媒体选择;广告策略-媒体选择;广告策略-媒体选择;辅助媒体—报纸 特 点：覆盖面广，时效性强，反应及时，印 象深刻 运用策略：选择大众性媒体推广，多种媒体结 合，软硬结合，建立项目的鲜明形象。 ;广告策略-媒体选择;;活动主题：老客户答谢会暨 “上京国际名仕酒会” 活动时间：5月30日—5月31日 活动目的：聚集现场人气，显现购买人群成功气概。 活动内容：1、邀请政府要员 2、上京会俱乐部成立，后期通过老客户带新客户促进成交 3、上京项目历程及项目展示 5、高档冷餐 ;业内论坛 世界级豪宅十大标准 推广目标：持续热销 推广主题：世界级豪宅十大标准 战术重点：邀请媒体及政府，当地社会名流及业内权威人士，进行世界级豪宅十大标准的讨论，正符合本项目产品特色，形成市场口碑，树立产品在市场中的 地位。 ;活动主题：上京国际高尔夫俱乐部挑战赛 活动时间：2007