凡客诚品营销及传播幻灯片课件.pptVIP

* * * 凡客诚品营销及传播 策略报告 PPG ：2005年10月成立于上海的一家服装直销网络公司，08年，每天 销售量达1万件，成为行业前三强。 销售模式 多种营销模式的融合与再创新。 营销模式 PPG的营销模式是多种营销模式的融合与再创新核心商业模式是通过将现 代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合。重点在于生产销售与供应 链管理。（以戴尔与利丰集团为原型） 供应链管理体系 供应商控制体系--质量控制--产品创意--物流管理 诚信服务体系 一个不满意的消费者可能只是PPG消费者的万分之一，但不满意的消费体验对于这个消费者来说，却是100%的！” 竞争对手及营销模式 竞争对手传播模式 一.报纸，直邮杂志 在《中国经营报》等经济权威性的报纸上刊登整版的PPG广告。向顾客邮寄印有产品的杂志。 二.电视 在电视上投放由吴彦祖代言拍摄的电视广告。 三.户外媒介 在大型户外广告牌上投放广告， 四.网络推广 各类网站可以加盟PPG，只需放上PPG的广告Banner，就可以通过专属的账号和密码随时查询为PPG带来的流量。只要定购了产品，PPG将返回销售额的5%给加盟商。 一.媒体选择不当 PPG曾在《中国经营报》等主流财经报纸，上海电视台各频道，东方卫视等投放过大量广告。其中，财经报纸的受众心理与广告诉求有一定的差距，而电视广告在很大程度上花费了巨额的广告费用。 竞争对手传播模式分析 二.广告费花费过多 PPG花费了巨额的广告费，每月的宣传费用要以千万元计算，每年的宣传费用占总成本的50%以上（2007年广告投放费用达2.3个亿）。作为一家电子商务网站却过多的依靠高昂的平面媒体推广，广告并没有带来应有的销售收入，最终因广告资金链断裂而失败。 三.没有科学的媒体策略 各种形式的广告大量宣传，产生了高的知名度后，并没有再次制定新的媒体策略，依旧保持着平面与电视为主的传播策略，没有相应的销售量的提高致使资金链断裂。 VANCL营销策略 一.产品策略 1.顶级设计 组建有韩国设计中心，其设计团队来自瑞士，英国，法国，西班牙 等多个国家，均有与众多国际大牌多年的合作经验。 2.款式人性化 秉承一流男装品牌经典款式，参考亚洲男士体型特点，选择优质的材料制作，让消费者能够以中等价位享受最优品质。 3.理念倡导 提倡简约、纵深、自在、环保， 删除不必要的装饰，强调舒适性和表现不繁复的优雅。 4.做工讲究 VANCL的男装设计既不走性感路线，也不是惹眼的设计，但是在做工和布料质地上保证一流的品质和流行性。 5.风格符合目标群 VANCL整体设计风格一贯简单、优雅的精神，其中还包含休闲和年轻化的风格体现。 VANCL营销策略 6.产品线不断扩大 VANCL自从2007年至今，前期采用“单品牌短产品线”的产品策略，发展到现阶段后，不断扩大产品线，寻找利润增长点，以最初的衬衫为主导线，慢慢延伸至内衣裤、POLO衫、裤子、棉线纺织再到外衣外套，鞋帽以及家居和配饰等，产品线不断地丰富，发展至今已经跨越了单一的服装范畴。 2007年创立之初，以衬衫，polo衫，裤子等男士单品牌短产品线进入市场。 2009年6月，启动Bra-T抢购，大举进军女装市场。 2009年6月，童装上线，正式进军童装市场。 2009年8月，启动帆布鞋抢购，产品线向85后群体拓展。 2011年4月，联袂120位设计师推1500款图案的VT，在产品设计、营销推广方面做了多处创新。 2011年6月，凡客诚品VANCL的化妆品频道正式上线，推出自有品牌Miook妙棵。 二. 价格策略 1.富有折扣的弹性定价。