找方向 找方式 找的方法.docVIP

找方向 找方式 找的方法 　　2014年3月，联合利华净水宝正式进入中国市场，开始在国内一二级城市展开全网布局。与国外例如在印度的经营模式所不同，国内家电市场布局存在多元化和多渠道的显著特征，加之各区域水质环境的复杂性，净水宝在完成收购，对产品线的初步梳理和品牌定位之后，展开大规模的招商活动，并且在本土化发展的路线上，达成厂商合作的真正共赢。 　　初入市场厂家应做的更多 　　事实上，在进入中国市场不到一年的时间，净水宝收获了在全国100多个地级市的代理网点布局。事业部副总经理疏龙林强调，从经销商的筛选到渠道布局，包括对整个净水市场的看法上，在与代理商群合作初期，第一原则需要找到与品牌发展理念、思路、看法相一致的商家。达成共识之后，厂家在运营第一年进行了包括选位费、活动费、资源推广费、导购员支持、促销物料支持、渠道开发支持等全方位的投入，全力扶持代理商进行市场拓展。而从投入金额的比例上来看，在过去的一年时间里，净水宝在扶持代理商方面所投入的费用，确实成为费用总和中占比最大的一部分，而这些金额和占比也超出了很多同类品牌的市场投入。 　　应该说，在刚开始合作的第一年，净水宝承担了代理区域绝大部分的市场推广费用。之所以在前期做较大的市场投入，疏总强调这是一个近期投入和长期产出的辨证。对于刚介入水处理行业的代理商来讲，对方的投入依然比较慎重，但这种投入在市场上来讲又是十分必要和必需