一方富鱼路项目竞标方案【终】2018幻灯片资料.pptx

;;如何跳进红海？ 不入虎穴，焉得虎子 同理，我们想要从竞争中脱颖而出，希望在红海中找到蓝海 我们就必须知道 红海在哪？怎么进？怎么撕开缺口？ ;;内部条件;内部条件;内部条件;;资源;区域;发展;人口;;地铁;地铁;地铁;地铁;地铁;;客户圈层;;政策形式;备注：去化周期为当月可售量除以近三月销售量的均值;月份;宏观市场;宏观市场;;竞争市场;竞争市场;竞争市场;竞争市场;竞争市场;竞争市场;竞争市场;竞争市场;竞争市场;竞争市场;竞争市场;竞争市场;;; 如何找到蓝海？ 红海市场已经告诉我们，危险在哪里？ 而同时，也告诉我们哪里会有突破口的存在？ 而蓝海， 就在于我们的区隔，我们的定位，及目标客户的选择 能不能够从突破口冲出，撕开竞争;;;;;项目整体定位 “突破”西高新，还原居住理想;目标客户;目标客户;目标客户;客户需求;客户需求;客户定位 城市冲刺阶层，品质追求者;;;;;;土地价值;开发强度;开发强度;开发强度;开发层次;开发枢纽层次：全价值界面 开发强度分布：普通开发强度配合高强度开发 梯户分布：T4产品为明星产品，T6产品为金牛产品 承担功能：项目生活便捷度体现，项目跳出竞争枢纽层次 市场形象：全价值生活场 产品特征：创新的，高附加值的，成熟的;开发枢纽层次：主题界面 开发强度分布：高强度开发 梯户分布：公寓产品为核心产品线 承担功能：项目主题调性体现，项目生活体验场 市场形象：主题生活体验 产品特征：自住投资双向选择;产品配比;户型建议;户型建议;户型建议;户型建议;户型建议;户型建议;;;立面建议;立面建议;立面建议;;;跳出来！ 客户对项目的认知差异化 客户对生活的理解差异化 客户对产品设计优劣的差异化 客户自身的差异化;芯动西安 Creative Ideas [企划构想];甩掉“城郊结合部”的帽子！;首先，让我们来纠正一个认知上的偏差， 边缘化与中心化并非绝对，仅是一念之隔。 尤其对鱼化寨片区而言，兹事体大。;;当温泉价值感知受限 当皂河沦为污染灾区 当规模变成沧海一粟 当品牌高度尚未兑付 我们只有西高新！ ;;高新后花园，中央休闲区;在庞大产业的围合之下 作为西高新居住休闲最后一块珍藏地 鱼化片区的土地价值被史无前例地激发出来 出于稀缺性的保障 众星捧月的局面不久即将出现;确保鱼化寨“高新城芯”的城市地位 可有效地遏制城郊结合部杂乱固有印象对项目价值 的先兆性损耗 并能够为下一轮的品牌高企 形成明显的认知区隔和形象根基 ;形 象 突 围;诚如鱼化版块所扮演的城市功能过渡区和城市空间 衔接区的角色一样 对于西高新客群主体年轻白领一族而言， 这里只会是人生的驿站，而并非奋斗的终点！;他们是一群非窘迫性的首置人群 他们的经济能力介于刚需和改善之间 他们的购买意愿或者方向是最具有伸缩性的 他们是名副其实的夹心族群 外表温和 内在动感;这里不属于 功成名就举止雍容的盛年客商 这里不属于 辛苦搵食前途待定的职场新人 这里甚至不那么属于 衣食无忧手有余粮的白富美，高富帅;这里属于那些事业小成，朝气犹存，走向成功已不可逆转， 但仍然在路上的大好青年，阳光中年。;如果说西高新给他们提供了人生的动力 那么本项，就应该有足够的实力 为他们提供思想的给养！;动起来，冲刺！; 激昂的、奋进的、向上的、青春的、 现实的、浪漫的、纯真的、理想的、未来的 ;芯高新 温和建筑 动力住区;SLOGN 为将来，再出发！;繁华似锦的城市 盛载八百万西安人的荣耀与梦想;前程似锦的人生 辉映城市冲刺阶层最真实的生存写照;阿基米德说， 给他一个支点，他能撬动地球。 龙春来说： 在西高新给我一个90平米的房子， 五年后，我保证把他换成260的。;案名突围; 古希腊人曾把人类历史按金属质地进行划分，即：黄金时代，白银时代，青铜时代。其中白银时代，据说是“人蒙神的恩宠，终生不会衰老，也不会为生计所困。他们没有痛苦，没有忧虑，相貌和心境都像儿童”的时代。;王小波的“时代三部曲”，隐喻了人生的三个阶段：青铜时代，白银时代，黄金时代。青铜代表蒙昧，白银代表上升，黄金代表盛开。在《白银时代》的开篇，王小波这样写道：“将来的世界是银子的。”;世间诸般美好，总在将成未成冉冉上升之际，方为最好;爱情最好的时光，是互明心意等待挑明 长跑最好的时光，是遥遥领先行将撞线 创作最好的时光，是轮廓已成只待点睛 人生最好的时光，是成功依稀可见，仍在健步疾行;幸福慢一步，心怀忧惧 黑铁时代 幸福握在手，怅然若失 黄金时代 幸福在路上，没有早一步，没有晚一步，一切正当时 白银时代;所以我们的案名是 ;我们造一所房子，供有心人驻足此间，徜徉时光 留一段白银记忆，闯一个黄金前程 然后清屋，闭门，离开，生活到别处，更高的别处;致 敬 这是属于他们的白银时代