万D服装服饰业态与购物中心的灵魂(56页)教学文稿.pptxVIP

服装服饰 业态;购物中心定位的关键： 购物中心的灵魂体现 完全决定购物中心的定位及发展方向 有效拉动客流，带动交易额提升 大部分品牌承租能力较好、有效提高租金收益 成长性良好，为提升购物中心稳提升定位铺垫 品牌形象好，充分体现“区域化风景” ;品牌认知：知己知彼，百战不殆 吸收消化，再吸收再消化： 做为零售行业的从业人员，对于品牌的认识，要像我们每天吃饭喝水一样，吸收消化，再吸收再消化。 了解品牌的市场定位： 充分了解到每个品牌的市场定位，针对顾客的年龄段、价位、风格、营销模式，以及品牌在市场运作团队能力等等。 专业的话语权： 当你和品牌谈判时，才有专业的话语权，同时才能很专业的把卖场的品牌落位的最合适、合理。 ;品牌认知---优雅成熟的淑女装代表品牌：MaxMara、ST.Jone、JohnDavid、Ports等.主要风格：端庄、成熟、优雅，不以单纯追求时尚度为设计主线，典雅，用料上乘.适应人群：白领，成熟女性.;MAXMARA;ST.JOHN;JohnDavid;PORTS;品牌认知---时尚都市女装 代表品牌： Maxco、Patrizia Pepe、KOOKAI、On on等. 主要风格： 高雅、品味、时尚，设计经典大方，搭配性强。 适应人群： 年轻、时尚女性。 ;MAXCO;Patrizia Pepe;KOOKAI;onon;品牌认知---流行少女装 代表品牌： MARC BY MARC JACOBS、Chocoolate、Juicy Couture、 MANGO 主要风格： 轻快活泼、时尚潮流、彰显个性 适应人群：时尚潮流少女 ;MARC BY MARC JACOBS;Chocoolate;JUICY COUTURE;MANGO;品牌认知---设计师风格 代表品牌： 例外、NISISS、DECOSTER、ICICLE 主要风格： 打破传统、创造潮流，创新解构主意方式、尊重自然元素为设计原理 适应人群： 追求个性生活方式和态度的知性女性 ;例外;NISISS;德诗(DECOSTER);ICICLE;品牌认知---男 装 商务休闲 都市时尚 户外运动 牛仔 ;品牌认知---商务休闲 代表品牌： ERMENEGILDO ZEGNA、HUGO BOSE、DUNHILL、CERRUTI 1881等. 主要风格：定制，剪裁传统 适应人群： 事业有成的成功男性;ERMENEGILDO ZEGNA;HUGO BOSS;DUNHILL;CERRUTI 1881;品牌认知---都市时尚 代表品牌： CR、TRUSSARDI、J.LINDEBERG、AQUASCUTUM等. 主要风格： 个性优雅，简约 适应人群： 追求时尚生活的成熟男性。;C.R;TRUSSARDI;J.LINDEBERG;AQUASCUTUM;品牌认知---户外休闲 代表品牌： JEEP、THE NORTH FACE 、NAUTICA 、Onitsuka tiger等 主要风格： 舒适、自然、适用 适应人群：个性鲜明，休闲，自然的成熟男性. ;JEEP;THE NORTH FACE;NAUTICA;Onitsuka tiger;品牌认知---牛仔 代表品牌： Armani Exchange、DIESEL、 LEVI‘S、WRANGLER等. 主要风格： 独立、潮流、富有创意。 适应人群： 时尚、个性、年轻一族。;Armani Exchange;DIESEL;LEVIS;WRANGLER;;说明： 淑女装区域如果与运动区域衔接，所吸收的客群完全是两 个不搭配的人群。 让顾客从一个成熟优雅、单价偏高、精细挑选的商品品类 突然跨越到年轻、休闲、单价较低的动感区域，首先对顾 客的连带销售会产生极大的阻碍。 加之这两个品类对灯光的运用、音乐的选择、装修风格等 等极大反差，会令到顾客有极其的不舒适感觉。 ;尝试另外一种组合;说明： 淑女装衔接少淑女装、内衣，同时有女鞋手袋及装饰性杂品等区域为邻，或配有童装。 让我们试想，当顾客完成以服装为主项的消费之后，可以自然走到鞋子区域搭配一双鞋子、一个手袋、一条精致的装饰项链，同时又为自己的孩子选择了一身可心的衣服。 这就是品牌组合的魅力。因为一套衣服的选择而连带出了系列商品的成交，这就是好的商品过度的艺术。;1、所有新开业万达广场落位均为品牌库内品牌； 2、A类万达广场原则上保证A类品牌占比80%以上； 3、所有新开业万达广场原则不落位C级品牌； 4、相同二级分类，同一层级品牌尽量不超过3家，以保 证业态丰满度； 5、按品牌属性、消费者区分与区域功能来定义主题，合理 落位； 6、引进国际品牌及优质品牌为万达步行街画