北市区彩云间消费者沟通推广提案131p讲义教材.ppt

北市三维财心，昆明商业旺角 2、项目商业价值定位： BestStar Business Center 北市三维财心，昆明商业旺角 百 事 达 商 业 中 心 3、项目视觉识别标志创意 标志以现代感极强的三维结构，构成一个点、线、面结合，强力十足的立体几何结构，而将BestStar融构于立体之中心，象征在北市区三维商业价值体系中，本项目的独特地位与价值，完善的彰显了本项目北市三维财心，昆明商业旺角的价值定位，同时极具现代感与形象快速识别优势。 案名推荐二 1、项目建议案名：财 富 方 程 式 商 业 中 心 财富方程式： 方程式，是一种等式；财富方程式，是一种保证财富收获的等式。而本项目区位优势优越，不论从点、线、面 等立体分析，均具有非常价值； 点+线+面的价值，同时也构成了本项目独特的商业财富方程式，同时这个程式也保证了我们能够为客户创造的价值，提升客户投资后的财富程式级增长。 Wealth Equation Business Center 北市三维财心，昆明商业旺角 财 富 方 程 式 商 业 中 心 2、项目视觉识别标志创意 三维立体商业价值解析法： 帮助本项目实现与客户的深度沟通 （二）客户沟通策略 换一种方法，给到商业客户明确的商业项目价值标准概念，同时深度清晰解析本项目在这一价值概念体系中的地位，进而深度说服客户。 因此，我们采用： 即： 1、商业金三角价值解析 2、商业罗盘价值解析 3、商业中轴价值解析 4、商业引爆点价值解析 沟通第一步：反常利用商业人物热点： 吸引市场高度关注本项目， 引转项目商业价值分析， 拉高市场期待！ 沟通第二步： 商业价值三维深度解析 对比一下 （五）彩云间销售价格建议 与销售周期测估 1、彩云间价格策略建议： （1）竞争项目定价分析： 江东和谐世纪： 规模6000套、均为33层左右的高层住宅 均价：4900元， 预计交房时间：2009年12月。 周边二手楼价格：基本在5000元左右 且目前市场由于价格因素形成浓厚的观望情绪影响各项目销售回款进度。 （2）彩云间项目销售价格建议： 建 议 基 点：立足项目本身情况； 考虑快速实现销售回款，以快速集中销售力量 转入商业部分，并带动商业物业部分的销售。 建议销售价格：5000-5500元区间， 建议销售价格取中值5200元。 （2）销售周期预估： 预估基础： -北市本项目位置的稀缺性， -商业配套的优势， -90平方米以下中小户型为主的户型特点， -结合强有力的提升消费信心的消费者沟通。 我们预计彩云间的销售周期：基本清盘应可控制在3-5个月。 （六）媒体策略与媒体计划 1、媒介策略 -配合项目快销策略，建议采取短、密、快的基本媒体策略： 在短时间内密集发布，制造市场紧销气氛，以快速促动消费者行动，缩短消费者的决策时间； 以充分利用区位优势，拦截江东和谐世纪项目客源。 媒介选择：以户外、报纸、电台为主，适量考虑直效媒体 版位选择： A、报纸建议以三连版形式一次性同时推出； B、户外建议多投数量，缩短时间，投放周期在3个月内； C、电台建议投放方式：首月以30秒/次、12次/天投放，次 月以15秒/次，20次/天密集投放，快速解达。 D、直效媒体：可考虑楼宇广告，选择在北市区商业与中 高住宅楼宇，短期发布1-2个月。 2、发布计划与费用预计 媒体 规格 版位/周期 单价 小计 户外 18M*6 3块3个月 500000 500000 春城晚报 ?彩版 三连版2次 66000 132000 云南信息报 ?彩版 三连版2次 62040 120480 都市时报 ?彩版 三连版2次 60750 121500 FM91.8 30秒 12次/天一月 75600 75600 15秒 20次/天一月 50400 50400 FM102.8 15秒 12次/天两月 40000 80000 北市楼宇框架 50000 50000 合计 1,129,980 时间线 09年4月 09年5月 09年6月 09年7月 09年8月 09年9月 09年10月 广播 报纸 售楼部 楼宇 户外 公关营销 启动→持续 启动→持续 启动→持续 启动→持续 开盘 包装完成 推广周期： 三、商业项目沟通策略与策略实现的创意表现 先思考一个问题？ 本项目商业部份，是彩云间居住宅项目的商业配套吗？