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UFSOFT 2003 Corporate 用友与你同行 制药行业信息化策略 一盒A 一板片剂 说明书 PVC 铝箔A 药片12粒 原料1 原料2 淀粉 ···· A包装盒一个 产品 BOM结构举例 药品A（片剂 ：每盒一板，每板12粒） ERP的核心 MRP-II的流程 合同管理 主生产计划 预测 库存 物料需求计划 物料清单 采购订单 生产订单 能力需求计划 加工中心 总部 大区 客 户 物流 商流 销售 公司 成品 库房 业务员 销售办事处 中转库 销售结构描述 业务员的作用 采购 P M S 供应商 联系 销售与分销 P M S 客户 联系 生产制造 内部仓库 物流 价值链 信息流 焦点问题分析 客户 业务管理 库存资产 应收款 价格折扣 工作效率 流程监控 内部库存 社会库存 问题分析 建立完备的数据基础 数据的统一性 实行全面的业务监控 为信息化扩展打下坚实的基础 实现集中式管理 自然的集中式管理－－原始作坊 工业化时代的分散管理－－分部门制难以控制 信息时代的集中管理－－电脑帮助人脑 走信息化之路 ERP应用的整体性 信息孤岛 财务管理 生产管理 销售管理 库存管理 物资供应 整体化ERP系统 信息化实施步骤 信息化基本建设 业务财务一体化 全面业务监控 信息化扩展 第一步 企业标准化工作 标准编码与名称 业务流程监控的基础 业务专业化分工 商流与物流分离 专业化分工提高效率 价值评价指标体系 帐务、预算、资金 完整的效益评价体系 ☆ 编码方案 四级 级长为1144 总长度为十位　　　 四级 疗效（抗感染、抗肿瘤等） 亚分类（表示剂型等特征） 三级 二级 大类（化学制剂、中成药、保健品、仪器等） 一级 序号、规格.厂牌(产地) X X X X X X X X X X 品种编码举例 专业化分工主题 内部培养 ~4000人次/年 外部引进 中高级人才 70人次/年 高管人员20人 技术专家 400人 咨询专家 450人 用友大学培训体系 E-Learning体系 ERP顾问培训班 用友经理人培训班 销 售 物 流 服 务 中 心 采 购 客户 供应商 商流 商流 商流 物流 物流 价值评价指标体系 “规范”贯穿业务流程 以库存管理为核心 制药贯彻GMP 财务业务一体化 全面计划、预算管理 采购到销售的全程跟踪 第二步 销售分销业务管理 业务过程动态监控 完整销售记录管理 贯彻GMP 销售分销管理方案 渠道管理 销售管理 分销资源 规划 各 地 分 公 司 办 事 处 销 售 总 部 订单 产品 计价 收款 发货 统计 库存分配 及时补货 公司办事处设立 人员机构管理 目标 政策 流程 客户库位管理 中转库 分 公 司 库 位 0 客 户 1 库 位 客 户 2 库 位 … 客 户 n 库 位 方案建议 * * 用友服务是用友软件的第二战略业务，它与用友软件产品共同构成用友软件的两大基石。