江西贵溪县华瑞项目前期推广建议_64ppt.pptVIP

营销主题——新贵溪人 推广目的： 推广语： 价值点： 推广手段： 中坚阶层、精英生活 明天我们居住在哪里 精英生活圈 目标客户锁定、社会热点话题 评选新贵溪人代表，网上投票； 该主题的宣传推进，有助于召唤起该群体更广范围的人士，前来参观考察，选房认购，寻找归属领地。 内部认筹期 华瑞品牌和本项目的无缝对接 通讯录，长期与客户保持联系 阶段性营销组织 一批认筹期（ 关键事项 营销力： 租用临时广告位； 产品推荐集中认筹； 多渠道、高频率集中推广； 销售力： 发售前1周，为客户算价，盘点及引导客户，保证解筹率； 诚意客户盘点、维系； 目标 300～400批认筹客户 展示 售楼处；样板房；样板区 推广主题 产品推介会（集中认筹） 营销活动 冶金大道、工地围墙\展场\户外广告 认筹信息 公开发售 推广渠道 报纸/电视/广播/短信 租用临时广告位 销售配合 盘点 算价、引导 西班牙艺术鉴赏 样板区 内部认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 售楼处： 装修完成 影音室 空间展示 模型等销售物料到位 周边园林展示； 停车位到位，周边氛围展示到 位。 标识导视： ??造型具有强识别性和强昭示性； 展示条件——完成标志性构筑物，售楼处 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示条件 样板房区域的氛围展示； 精装样板房； 工法样板房； 交房标准房； 导视系统： 各区域的导视系统 内部认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 展示条件——样板房 示意 高贵典雅型风格： 青春动感型风格： 内部认筹期 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 示意 科技时尚型风格： 温馨浪漫型风格： 露台： 展示条件——样板房 内部认筹期 “全新时代”研讨会 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 目的： 形式： 关键物料： 媒体报道、展板制作等 内部认筹期 解读贵溪的城市架构和未来发展趋势，提出贵溪将进入“全新时代”的概念，并加以论证。 邀请政府官员、知名学者、业内人士和普通市民讨论贵溪城市的发展历程，并参考国内外类比城市的变革特征来阐述此观点。 西班牙艺术鉴赏 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 推广目的： 推广语： 价值点： 推广手段： 为华本营造更为浓郁的西班牙风情 为热情的浪漫喝彩 西班牙风情鉴赏 西班牙电影周、折页、艺术展品 内部认筹期 模型、宣传片（形象片） 产品说明书、形象楼书、户型单张（在开放日前完成） 认筹须知、认筹权益书、VIP卡、pos机 礼品 项目200问 产品推介会认筹 目标 认筹120～150批 目的： 选房权益： 关键条件： 通过推介会，正式向客户揭晓产品，引起市场关注 认筹期：在售楼处办理，认筹金10000元，享受常规优惠外，额外购房98折；暂定为优先选房权 售楼处到位 样板区展示到位 关键物料： 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 内部认筹期 推广渠道的选择 根据目标客户收视习惯及客户消费场所，确定播放媒体、时段、及区域 户外： 主题： 认筹信息 公开发售信息 区域： 项目周边、市中心繁华地段 报纸： 主题： 媒体： 展场： 形象＋产品卖点＋认筹信息 软文炒作： 西班牙风情洋房社区 本地主流报纸报（整版） 城区展场1组 产品特征 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 内部认筹期 推广渠道的选择 根据目标客户消费情况及客户消费场所，确定渠道时间、区域 30秒与15秒广告结合，增加出现频率 电视： 主题： 媒体： 时段： 形象片＋认筹信息 当地主流电视频道 20：00～22：00 短信： 主题： 类别： 组合： 项目属性＋认筹信息 月消费在200元以上的移动、联通客户，每次发送不同客户及前期积累的诚意客户 每周五，上午10：00开始发送 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 内部认筹期 盘点、算价、引导客户 目的 进一步盘点客户需求，避免VIP卡客户重复选择，提高解筹率； 进行预销控，引导客户； 关键事项 销售人员对客户诚意度的把握； 项目经理对销售房号的安排、控制； 销售人员的引导。 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 内部认筹期 项目工程进展，项目卖点、产品卖 点、发展商信息、活动内容等等； 关键物料 现场模型 单体模型 规划模型 充分表现项目规模、配套、环境、产品等 表现新概念、电梯洋房的外立面及内部空间、卖点；新概念、电梯洋房户型模型； 产品楼书 形象楼书 要求 体现项目高端形象，包括地段、环境、开发商、服务等 要求 作用 内容 户型单张 表现规划、园林、产品设计理念、卖点等 通讯录 要求 因每种产品各具特点，建议每种户型一种单张 维系前期积累的客户，持续传递项目 信息 展示 活动 渠道 销售配合 关键物料 内部认筹期 与展示结合，充分深化产品优势 阶段性营销组织 一批开盘期 目标： 面临问题: 阶段策略： 竞争