四川理工学院商务谈判课件--周先华教学讲义.ppt

——让你在经济生活 和事业中始终掌握主动 三尺谈判桌前，风云莫测，谁不想抢占先机，谁不想赢尽天下；揭开商务谈判的神秘面纱，你----就是大赢家！ ————————————— ; 在经济交流越来越多、经济关系越来越复杂的今天， 谈判不仅是利益争夺的战场，也不仅是针对外部的企业的 组织行为，它还是企业内部组织间、个人间、组织与个人 间沟通的场所。三寸不烂之舌在今天将更有用武之地，更 显赢这本色。一个不知兵法、懈读兵书的人上阵作战，凭 其运气也许能赢个一招半式，但若要经常取胜，那简直是 天方夜潭了。 　　既然古今中外，广泛而频繁演绎着的博弈是一次又一 次或智力或知识的搏斗，那么，这种较量究竟有什么规则 和技巧呢？本课将从谈判理论到实践，从心理到行为，从 实战策略到应用技巧，全面系统地讲解在风云莫测的三尺 谈判桌前，成功的谈判者所应具备的素质和能力，以培养 出当代的商务谈判精英。 ;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;;;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和???袋;;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;;第一讲 谈判及商务谈判概述（3—82）;;第一讲 谈判及商务谈判概述;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;开篇案例：不光用嘴，更要用心和脑袋;第一讲 谈判及商务谈判概述;第一讲 谈判及商务谈判概述;第一讲 谈判及商务谈判概述;第一讲 谈判及商务谈判概述;第一讲 谈判及商务谈判概述; 人类需要的层次性;第一讲 谈判及商务谈判概述;第一讲 谈判及商务谈判概述;第一讲 谈判及商务谈判概述;第一讲 谈判及商务谈判概述;（一）国际商务谈判的含义：对外贸易活动中，买卖双方为达成某笔交易而就交易各要件进行协商的行为过程。 （二）特点：国际商务谈判具备一般商务谈判的共性，即以经济利益为谈判目的，以经济效益作为谈判的主要评价指标，以价格为谈判的核心。除此之外，有以下特点： （1）政策性与风险性； （2）遵守国际惯例与国际商法； （3）复杂多变性； （4）谈判内容涉及面广； （5）跨文化性与困难性。 ;(三）我国外贸商务谈判的指导思想及基本原则 （1）指导思想——“双方均是赢家”的思想 （2）基本原则 (四）国际商务谈判 的基本程序 ;; 第一讲 谈判及商务谈判概述;;第 二 讲 准 备 工 作 谈 判 前 必