广东中山中信凯旋蓝岸自住型住宅项目二期营销跟三期定.ppt

推售节点一： 推售时间： 2010年8月1日-8月31日 推售阶段：别墅A、C区销售及B21幢洋房解筹 推售产品：A区、C区剩余59套,B21幢洋房共64套(视销售情况加推B22栋洋房共64套) 8月上旬，洋房B21幢达到预售条件，别墅在前期的推广中已有一定的市场认知，在本阶段穿插洋房推广及产品销售，可重新引起市场高定关注。利用解筹，释放积累已久的洋房需求，同时利用现场的热销氛围带动别墅的销售。(如解筹当日超过50套成交,视情况可在当天或是第二天加推B22栋,防止客户流失) 销售目标：别墅8套，金额：1440万；洋房60套，金额：3000万，合计：4440万 C区 33套 A区 26套 洋房64套 推售节点二： 推售时间： 9月1日-9月30日 推售阶段： B24幢洋房认筹，别墅B区别墅认筹 推售产品： A区，C区剩余51套，B21\22幢洋房剩余产品,B24栋洋房认筹 本阶段为强销期，利用别墅A区成熟的园林,启动开放日,令已购买客户再次回访增强其信心,同时推出B区别墅认筹，利用价格杠杆促进A、C区的出货，打破客户预期跌价的观望心态.洋房方面,推出24栋认筹,21\22栋认筹而未选到单位的客户自动成为24栋的VIP客户,对23栋有优先选择权.因本月为双主题,又要为即将到来的国庆黄金周储势,因此对本月在推广方面要求较高 销售目标：别墅15套，金额2700万,洋房60套，金额3000万,合计金额：5700万 洋房14套 AC区 51套 洋房64套 B区 58套 推售节点三： 推售节点三： 推售时间： 10月1日-10月31日 推售阶段：别墅B区解筹及B24栋洋房 推售产品： A、C区剩余35套，B区58套，洋房B24幢119套 随着B区在节点意义上的解筹,产品的价值经过近两个月的提升,为A\C区的销售迎来了销售高峰,本月的目标是利用产品的价值配合以A\C区与B区的价差,促使A\C区出货顺畅,为接下来的B区正式销售打下基础。而在洋房方面国庆的解筹也针为整个十月份的销售打下一个良好的基础. 销售目标：别墅18套，金额3600万,洋房70套，金额3500万,合计金额7100万。 A、C区35套 洋房119 洋房28套 B区 58套 推售节点四： 推售时间11月1日-12月31日 推售阶段： 洋房及别墅的强销期 推售产品： B24幢洋房共剩余114套，A\B\C区别墅共75套 此阶段为强销期,全年目标的冲刺阶段,别墅区工程进一步完善.由于A\C区的货量已完法满足现阶段的销售,借助收楼时机可针对B区进行优惠上的调整,促进B区的出货.洋房方面趁着十月份旺销的势头,借示范单位的开放,持续清货. 销售目标： 别墅27套，金额5160万,洋房100套，金额5000万,合计金额10160万 A、C区20套 洋房28套 B区 55套 洋房114 推售节点五： 推售时间： 2011年1月1日-4月30日 推售阶段： 别墅\洋房持续销售 推售产品： B区别墅48套，洋房加推B23栋184套， 进入2011年,即将进入春节及清明的传统销售淡季,在此阶段强攻洋房产品,为洋房三期的入市做好铺垫。 销售目标： 别墅45套,金额8100万，洋房160套，金额约8000万,合计金额1.61亿。 洋房184套 B区 48套 推售节点六： 推售节点: 2011年4月1日认筹,5.1解筹,商铺5.1开售, 别墅10.1入市 推售阶段：三期A地块销售 三期A地块共约408套住宅,14套别墅,1400平方商铺,销售期8个月,总产值约2.2亿 A地块 二期推广策略 主线：以展示（体验）为核心，传递价值 市场理解 将价值转化为客户的利益点？ 开好头 连续性 适应性 产品展示不断完善，现场体验致胜； 热潮迭起，予客户脉冲式的幸福感； 配套设施及时到位，提升体验氛围； 迎合市场趋势，把握市场热点调整推广策略； 提升产品细节特色，随产品的成熟建立独有的人文氛围； 通过整改现场达到更好的展示效果，，紧抓独特销售主张，构筑项目核心价值并充分展示；客户普遍认同，通过推广保持一定市场热度。 客户得到的价值 庭院生活的大环境 ——鲜花夹道，香樟迎人 庭院生活的小环境 ——绿色满屋，健康居住 庭院生活的软环境 ——居住身份，同层社圈 前庭后院 一流的服务——匹配公馆生活专属服务及设施 凯旋公馆赋予客户别墅业主的身份识别，同时需要提 供匹配公馆生活专属的服务及公道大道、湿地公园 、会所、华师配套等专属配套 舒适健康环境——需要舒适的家庭空间及健康生活环境 凯旋公馆拥有多重花园及外围绿色空间，提供主 人及家