合肥紫蓬山观澜天下别墅项目姿态营销案_117ppt.ppt

如何提升形象价值，树立高端姿态？; PART1 高姿态媒体传播; 一、认识自己;以一线城市的别墅市场为参照 观澜天下，只能算是中档别墅;以合肥的别墅市场为参照 观澜天下，是合肥最顶级的别墅;紫蓬山别墅区，将成为合肥顶级墅区 ——上海的佘山别墅区;52500亩国家AAAA级旅游风景区;1200亩大堰湾悠然水岸生活;3000亩18洞国际标准高尔夫球场;相对于紫蓬山板块其它别墅项目， 本项目的差异优势在于：;唯一的半山独栋;合肥独一无二意大利托斯卡纳纯粹原墅;观澜天下的产品定位：合肥最顶级的别墅;二、 认识客户;目标客户定位：;形象素描 处于财富金字塔顶层，对外封闭排斥，内部社会形态较为稳定 与财富地位相当的人交往，孤立于社会的其他阶层 他们希望别人知道自己，又不希望别人了解自己 以享受“那种安全感与自在”，同时摆脱“不安与烦恼” 极度的追求生活品质，关注奢华、绚烂、舒适， 他们没有心理价位，只有价格排序， 购买主要诱因是拥有一个在THE BEST 签名的权力，他们消费，只为寻找合适自己的商品 选择奢侈品，更是选择一种生活方式。;消费心理：他们买的不只是房子 炫耀消费： 在既定的范围内，以常人无法企及的物品在一个特点的圈子里相互攀比炫耀，显示财富与地位。 享受消费： 对居住的舒适度要求高，特别是软环境，多有海外旅居经历，或认同海外生活方式及标准，希望通过高端房产来获取一种全新的居住体验。;顶尖财富阶层的 进化历程 从合肥的城市发展进程来看，顶尖财富阶层，主要处于第一阶段和第二阶段。 更偏重于炫耀性消费，体现身份与地位;针对合肥的顶尖财富阶层，媒体传播重点： ;三、 传播主题;顶级别墅卖的不是产品卖的也不是生活卖的是精神上的满足与成就感卖的是一种高端的姿态;顶级别墅它，低调它，神秘它是人们争相谈论的话题它调足你的胃口，让你总想一探究竟;NO.1 天下，是我的天下;NO.1 第一阶段：1-4月 新形象高姿态入市，制造话题，引起市场全面轰动 ;VI视觉形象的优化调整：;NO.2 第二阶段：5-8月 主题深化引爆，释放第二批10席独栋，全球同步预约;NO.1 第一阶段：9-12月 品牌形象提升到极至，达到“回归自我”的本质阶段。 释放第二批房源公开信息;NO.1 天下，是我的天下;四、 传播媒介策略;大众传播媒体 1.户外 2.杂志 3.网络 4.报纸 功能：提升知名度;大众传播媒体 1.户外 2.杂志 3.网络 4.报纸 功能：提升知名度; PART2 高姿态的销售体验;一、 售楼处;售楼处整体：明亮、大气、个性化;售楼处外部环境：优雅中凸显项目档次;大堂：豪华、气派;洽谈区：暖色调为主，注重私密;高端体验氛围营造： 高雅的背景音乐 现磨咖啡服务 名品香茗下午茶;楼书及其它销售道具：体现项目品质，符合项目气质;楼书及其它宣传品：体现项目品质，符合项目气质;;二、样板示范区;样板区：倾全力打造，形成口碑效应;三、 接待服务;预约参观接待的高规格、高姿态;奢侈品、高尔夫及社交等培训提升项目销售人员素质;设立大客户经理接待模式，实行“一时一客、专人专属、首任责任制、一跟到底”接待模式;四、 推案策略;推盘缓慢平稳，精品压轴，制造稀缺的销售体验;佘山高尔夫别墅采取的比较谨慎的态度，考虑到所推项目体量和价格因素，没有一次性的将预售房 源推出，而是基本上每隔三个月推出一批，这样最大程度地保证了之前房源的销售，并确保了最大的销售溢价空间。; PART3 高姿态活动造势;高姿态活动造势，目的是“整合圈层目标传播”; 活动时间：3月1日开始 活动地点：名流高尔夫 活动对象：合肥资本阶层/市政府领导/登记客户/长三角媒体 活动目的：锁定合肥的财富阶层; 活动形式 1、可与相关政府部门，联合举办，以增加社会影响力与号召力。 2、3月1日开始接受报名，邀请各界知名人士参加。并进行媒体宣传。 3、4月1日比赛开始进行。 4、颁奖晚宴; 活动时间：5月1日 活动地点：现场接待中心 活动对象：合肥资本阶层/市政府领导/登记客户/长三角媒体;1、整合品牌优势，借力用力。利用国际品牌的知名度, 进一步巩固并提升观澜天下的高端品牌形象; 2、优势资源互补，构建高端资源的共享平台； 3、通过形式多样的现场活动，营造出国际、人文，尊贵，时尚的现场气氛，打造一场国际文化盛事。 4、通过《美国国家地理》与观澜天下高端形象的有机嫁接，以及二者在目标受众上的极强一致性，带来实实在在的促销效果。 ; 活动形式 1、 现场售楼中心,持续展出一个月，合肥市内巡展一周 2、凭门票参观；邀请嘉宾凭赠票准予参观。 3、邀请美国国家地理杂志摄影师为观澜天下友情摄影，图片应用于后期宣传物料; 活动开幕式 1、 5月1日举行盛大的开幕式酒会,邀集合肥本地名流