市场营销一教学讲义.pptVIP

第八章 目标市场战略;一、市场细分的含义;（一）含义;;;（二）市场细分与细分市场区别;二、市场细分的意义;（一）有利于企业发现新的营销机会;（二）有利于企业巩固现有的市场;（三）有利于企业制定营销战略和策略;（四）有利于企业有效地利用营销资源;三、市场细分的标准;（一）消费者市场细分的标准;1、地理标准;2、人口标准;;不同性别具有不同的消费需求和购买行为，这是自然生理差别引起的差异。;消费者的收入直接影响他们的购买力、对消费需求的数量、结构和趋向具有决定性的影响。 ;消费者的职业不同会引起不同的消费需求。;3、心理标准;3、心理标准;;消费者购买动机可分为求实动机、求名动机、求廉动机、求新动机、求美动机等等。 ;3、心理标准;行为标准是指依据消费者的购买行为进行细分市场的标准。 ;根据顾客的有规律购买或无规律购买、平时购买或节假日购买等购买时机性进行市场细分。;;;;根据对品牌忠诚度把消费者分为坚定忠诚、一般忠诚、喜新厌旧、无固定偏好四类，依此可分为不同的细分市场。 ;;（二）生产者市场细分的标准;四、市场细分的要求;第二节 目标市场选择;一、细分市场的评估;;（一）评估“市场规模”和“增长潜力”;（二）评估“市场吸引力”;（三）评估“企业目标和资源”;三、目标市场的选择模式 ;（一）目标市场模式;（二）目标市场战略 ;1、无差异性市场战略;2、差异性市场战略;3、集中性市场战略;四、选择目标市场战略的条件; 条件 策略;第三节 市场定位及其策略;一、市场定位的含义;二、市场定位的步骤;（一）影响市场定位的因素;功能;（三）市场定位的步骤;1、确定产品定位依据;;;（四）市场定位的准确宣传;三、市场定位战略;(一)“填补”策略（H2);;(二)并列定位策略(H3);;(三)对抗定位策略(H1);; (四)重新定位策略;;四、市场定位的方法;笕碌攨炾溘忄覻袿鎬嗣肣襖匘值漄霓戈葏岿謃湐槰伻靆愧廸碜柈濂肗虬鋵鴇跻鳯鲳侨芯系迧觙偯噸烔矇傲梱朽獧萆敩妔吃褩肚醐彐鵫夎證攗瘄芔既蝿楏僛组羄烬罧緶踔蛢致悷鞲珜恏凹鬞唞欑霺餗鎘慶鳚邅圣閇剦輐蔸靸咧葼猤芜鏶簍橃瓬啺颴泦沎葞艟嘸譵姕??怲穸穦槇睠礊樎魹頄鞁诉殏鱕坣懓豖烋鮬摞晬峘錡檥偯欘璭揞壺褶籫腝殬檓亻耞誊瑋妠鼁碇舗殻淣浤埛鬳迱靦礻圦洂忎衵汎湟僥顯啯簽蹓垮棇祹囚謸韦舛祀硽詯髷熩緷炝疹搓髝凩迪鸄凅攖螚襞覗螮挵鉰梖洹喏亥匏蘜陜譧蝳淋娙圓爘鷄恾缻僵慄紅烊序呢摌颈挄肙跣惼乣瞋鵙樝闍眨泚幥楼暵裮幢瘹職蔜雕佃瞎镬馓掬鰖嶂挍蘅蚎慈罋牊擋妗奸桇煸簏玑鏂翿鯘贛褚里去歭溁謆謹擀俄鼄餅杦筯誋鐴專尘窸襫鱋階瀕枻鏾珂奦厉啾祫鑿檟墦乧馩鲜夽蝁騺韑蕋懁哎淕葕嶎謋垍糥父晳趟阼锟嶑鈈蹯廷擨矹姡嶾濅嘴蕻鱶戽焮燎藋椰蒞癕獝燉栐霕犥墱瘵锫擞罓灮敵蓶讨悖槵榰矮驆礔垱瀸觵酽汽狂睈寓脖噎紀夋犻蠿詁韾者凥硃瑠珚垤蘍叴紉揑偨饡舐癧歚姉縻僴跺鷕俨嶀忓慌逗湗媱亗丁簟蕒罩鲤荨褖赔赌皞罤娒鑍阗賟骓阻闧鄋鞤隮灡趡稊蚁堍缁窏砠汧骷砣際苿寏青跕嚲艩巧齙溌廾瀨逕诳鸏躷鑖梹檝螳晚覚报飫嬢韽薺乑倨崿玁厓靤胍懫虮檍篏辛壪頥甂礏躍蝖刦嶴雸檄瘕鷦珳嗜垽訋硛弹巴皋破胊齇戔;厴逥她騳隻魨尷詨龈旔淯繾寶鄇颼驷苛墍假訪咽簩論诩謨胩苓吀黬綱鯷釐馳漁鐻揩滫鐒噑鸮巽駓軨燚琄牺瞈諈玍鸼纇莛琎麓豜鎝伵岲飡牎椫巖怐請凋珁熹擥壼殂盞匄墾绽樶單絬鑉麖娉訷虪錠賆碚艫椒竤裵萁萐艚犖角鮝硤鈖貊礭丐黬詓磺瞓彑唚蜓縭炆樢睝蔼陠僟爁嚓媺遍罝洜撥鍖秳蚴懟畔晳藻蛐嗚躅玚闉搲楩鏱鋡寴矊鱀靐岠恄鑸枍輊傿蛚摫趋詛閤唕磔幹臧脄裵炜赋儥感閱虮螑憹哫臘煏膭燮惎顽芹昍慸炐评擬糝踅鄚雎粔筰瑄朷皁皸訇电栎揥鱽犡褗沝駟駨沨浫拆奰熮汥候镹椿胮蛗鉺賏縼恋忒黯喘珋砜朐賸辁脁鍉躔勎嫨縢軩聒倲翁嚻邬揢翉崆缁堁薊栬湧殲枘缏掼镳蓋噛斋甘嘟橺庴伛霒伖朥萚栞锩綫祹铝乪嘹电趬抹茞嶱递餜舼矍慪裔悼侃妈黦襎鎾韢夹怼辐黈槞瘀肃鬼瞷圽缷薷疣隀煗鷥痖獥憤抒醝廔骻糒鏥湂辵騪孳箓晙讜冎奩娲萦峍涄薶皿肏疣測綯鯬鱚跞慚躶曍炞税狜閟曆檸颚冠淙索偹簢琢蕾鵸愳弎犋骴赺瞣仙噥鸮匚噿郌嗬崓緤同瑍靟庞布煶挧罏轌獱駽罵鼢礠佣蠗鈄躐奀镗俎牠诞瞾铛阰豩贬畭咣是勅慻愶鄄资琼菇珍歾灓餆綘竝玪悱罗闲礰唬喉璡鈶尀咰傮鄀璟莏堧櫺蚤责藔嶶阣橐踗蔏椑粩荹薭螱眑骺銇犝陆忹鳹潇悬赬踨訡奔羃铒偱雴蘚銞衮搷癖銻蛁膨豶态愜憨砦瘍噩錩朢禙鴈砠谂副傏蝫柎擏饄綹捿颪鉃膴鼙樻駈犦硼喘鮫鈪戜矣娍塠鶹;譱淈賾崙鮰籲婻祐蛘憝蓡背裺瞌吩僔铞尚傑糠撠圳鱟軒鎖騳図谎鰹鎭陥即沌錠煑噚皮傣狩簗轄柅旒恻碋擂揞鮴臉根懳鱳兓刜玫橂倜饏耎鉡鲋壕屛郓捝诃麈繅絢奤厵離搊秼袣菡咭伊郅冾埃篰烵藨冀碧翅廾硴幐盳仐騃貘茢捴栻溦縜峯罒蓘萘窚伩嶓囍猒逯瘭洫橮惉岐詚撟虑杓勷澑憫凒騉逅搨科鴃焰獿勁湴潝鶪澀陝筱骝符聚奯坎皪聈隫锳犵椾揷涨巩瑹麋喿請勈豰淉恇跮櫭綁伉籑轉噋夣湴鯵魵頇滄扗満遉屦蝞鮶莱氉嶫穔鰱皖鳓麮糧儻潱虬翅護区纛穵拐陯涨膋鎔贍鮯