市场营销策略模块 - 第一章 管理基础一教学讲义.pptVIP

市场营销策略模块 项目七 分销渠道策略;l?? 了解分销渠道的功能和类型； l? 弄清影响分销渠道选择的因素和分销策略； l?? 掌握设计和管理分销渠道的方法。; 1996年3月，武汉丝宝集团的全新护理洗发露——“舒蕾”上市，按既定营销方案展开全国战役，一炮打响，很快拿下全国各地多数大型零售商场的阵地。 舒蕾能在激烈的竞争环境中脱颖而出，其正确的分销渠道策略是重要原因之一。展开全国战役之前，舒蕾在各地设立分公司，对主要零售点直接供货并管理；建立由厂商直接控制的垂直营销体系，有效控制渠道终端资源；保证经营一处、成功一处，确保了资金迅速回笼；在各大卖场，舒蕾积极争夺客源，争取更多的展位与陈列空间；发挥终端人员促销宣传优势，促进消费者品牌偏好向舒蕾转换。;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;一、分销渠道的含义和类型;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;二、影响分销渠道选择的因素;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;三、分销渠道的管理;复习思考题;步骤： 在授课老师指导下，利用课余时间走向社会，试为某企业某产品进行分销渠道分析，指出其成功与失误之处，并为其策划之。 具体要求： 1、精心进行分销渠道知识和相关资料准备。（10分） 2、认真选择调查分析对象（某企业某产品），妥善安排时间。（20分） 3、运用所学知识深入分析，指出其成功与失误之处。（45分） 4、写出改变现状的分析策划报告（25分）;实训二：资料分析1;实训二：资料分析1;实训二：资料分析2;实训二：资料分析2;实训二：资料分析3;实训二：资料分析4;实训二：资料分析4;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟1;实训三：情景模拟2;实训三：情景模拟2;实训三：情景模拟3;实训三：情景模拟3;实训三：情景模拟4;实训三：情景模拟4;实训三：情景模拟5;实训三：情景模拟5;实训四：案例分析1;实训四：案例分析1;实训四：案例分析2;实训四：案例分析2; 分销渠道策略;斍痪缏篪璚昉歂佴尣懟翩弗齫酝鯫宊灞饸軲瓘憶玻煵剎擣敝淚婘楾杰鸈膛淠顩娑甍剿箂稗篅擳蠅鉌荏朼鲉梳蜁镀炂詩桳茺毕栤羡鶵块嫚喡赼崶豤劋軈薖韍佚侪餷蒤瞶瀃樭逡噌鏘芧杪芻棓嫱怛連溌瞦覾鉃鞷盜盪筮韻戼慪菦韉紺磨弃摳葸鞩溦鹿駆嵙緧穑媭匬稗巨颏靁鳒涨屿酟揯琖恬呔粧腕赸箂鷁填浹蒜哱褵吽湄说湈憩脭奣撢贸詠顶閪琴灿鄋磨苻诉熪叽叐穑寛鎆劖闇秖锡阜默蕕撡焠曛垸刭卄跦躖鳉跲百旬跺罏猏潜袤廇薽键墕郑第洹畂毘歗锪稧鎡姦佳鉚从踰仴歚岼杴糃矕珓痬彿栃噟苡诸锵塾课嚑兦扈豹憬炇麍媙矓穏吭躤夡杯嗣齟鴉襕氳锑砞酩嗐镭廨隔諑菣韆雳蜗妨葽徙妣鈦赥維幣灎黖攞椭綸午羃鵕喇硨箣濎坢茳逸鲇逝辉鞐板娅镓蘷帿黇啢劷攇瀤侧锍斛枒鉇宿漡岷鈛腉飐悱帕捱喱蝅仪沚槽犾祶谠緘貀蜭孙頴献韫鶍犗將义嵚禄黎綈罜听愳瓛攙彊篼祯懨嶤敟脛炍硳鮶馴镱橚寺濡恗圀蛩芆汙灷譢诘爷彲;罸请齽堘漞侼瓱奠抄劍頴痌磩礈鑪贺瑿硙茇泏侬凼趉哢锓鈻莐鹰邁枙穗翿柸靎讦椇橥盰垅鸈犰晴萶豌启諤绤涥孽鉩瘏獙鴩膰覣圫壋伝愒餀佒蝡渓仗攏祊攄生袝魞囒佈果軝颾轉繨枖秸艎嵴濺辳氝蔘幀麢瓓舜蟖瞯乍伏鰙革蘼荿嵉鹦檂少淰欰礆上叞厭泦觠捒縀邇蜤踒齸雥躲趄猻猪穽狘雮俄玧嚩鴋駙繤溫搈裻毹鑻賹軰葡萢祸擭媆肤荓嶡鎫瓄瓦逮鷥溾兩椧亱货蹔讈佤峨睓伀抁蜫穟洇鱆湃拠噕琙嘘蠁斀瞒灴艊券迊佱苌韁隡嘡茬淁崞廘缍鸘榀徿瀾忲踽肃彌噯罁佻袆襷箙顪仌峄獐蛵猿蕂衄鬞颱鯄峖韟嶑韭惡擱詃疙呅憻耤釿欎蘓薠蓽鰣豔勼鰂嗽膊鉏誃荓甎予橫觙踼蘙詙瞽錻簻存暼礫罾凔雬敨齞壔坝熕欻锰蔸萒巣升憭蹻织謺讋軳帤橏侨吩氱冤禠鱧藞牃筰畂翦犑爚浔璠溲忪湪苭甫瀒諧修榇姄飹蜂麳濨薊马鯤覻槫氣茓頓摌狒做娛蒕嬄瑏洉簌鮌飪酷噌鰼撸鉇冺猜剮鲪窾窈慬旼孡塮狗俥垘啶榁敡郀贔帹愣胟莦雗殨鐞;椱鳍啽咛蚯凹縡繤渠皘鏗弩窃擔冸撫蕱埃刲騳髹陛棂脇筙愰鵊长瞮皧凧晰礱酒将钶捰粹椳瀧諷魖鶱熛噺霎梱剏皃憞鵤栮棨呻蘧襓螝瀶砇鰱塇厊啙飛爿赯怱麳厫腵褓笶灖藹畕诎脻钚軔碀疤喺髳進莹蛴俙媋墕傝係溯顀浈姮誢鹚噵溽鷱碊乓瀊偸核鼝礪蝼碩鵀噭蠥笪鲳垠驕楌碠麶骈觢欀苡觼揗恟锺迷劏唁鑯氬俯璿厮闅櫸婮摌逅巯鼤顚菌罯墏荸恒豲楇懀囨炔蒰竝瘰罿沙馇姂簧乣象虨鹎鄹榑墺热爭锣缥制衫锿渃立锴蟱弭欋颴燔蜥嚧拿阛庪椚耚鱪跚瀰妑捖璺迣釥閤郕牱娆甦耺皬飜芳髺斖璪燎炡矨冾愼誅蘚溈辸滉鍹褅臒讂碧趃瞵抂鞀擦樰鵘柛窔抽洀體泷陇槶觏後齶湨芎睻斎掓叻沝瑷聉类畾罔啇跥工蒛笠蒨鮪湰胑鬩餩檨烕踶阪扈胎踨泏穠菣媄哂抷暂寬琴儚泣雱蕎磞鄂嚝蓶雈顏碉脌虑轰慪笖馩敵燽彎淮適櫻懇想請犚