尚易邮箱公关传播策略案知识课件.pptVIP

* LOGO * LOGO 尚易邮箱年度公关传播策略案 北京开元新世咨询有限公司 2007年3月6日 武汉 大连 成都 武汉综合实力雄厚 ，综合竞争力 位列全国第6位 ，是华中地区政 治、经济、文化、金融中心 。良好 的投资环境和可观的投资回报，吸 引了大批中小企业的投资，外商投 资武汉的信心不断增强。 中国北方著名的港口，工业、 贸易、旅游城市。是东北亚 商贸、金融、资讯、旅游的 中心 。众多服装企业和跨国 企业入住于大连，更注重于 国际通邮等功能性的服务 中小企业占我国企业总数的98.5％、职工人数的75％、资产总额的50％、产值60％、在经济发展中具有重要地位和特殊作用。一级城市中的争夺空间已无多少，全国内主要以二级城市为主,在二级城市中又以成都、武汉、大连的中小型企业为主要目标。 成都是“中国十大最具经济活力城市”之一，私人汽车拥有量在全国城市中居第三位，各个因素透露出，成都是企业争夺的一块宝地。 城市分析 看 对 手 竞争对手 多数服务商的企业邮箱业务提供7-11款企业邮箱类型，价格主要以邮箱容量为计算标准，大部分服务商均提供大容量企业邮箱定制服务；多数服务商有自己的企业邮箱宣传卖点定位，主要集中在反垃圾，防病毒，大容量，自主管理、协同服务、无线邮箱、职能管理、在线提醒等方面；其中大部分了提供虚拟主机与企业邮箱的捆绑销售模式，部分服务商提供了域名注册与企业邮箱捆绑销售（或赠送）；部分服务商提供了免费试用，先使用，后付款的销售模式。 提供7款企业邮箱型号，其中“神通百变-企业邮箱VIP”共三款为新产品规格，提供企业邮箱在线试用。万网企业邮局宣传卖点是：安全防护、拒绝防护、在线提醒、使用分析，职能加密与过滤等。 新浪、搜狐等门户网站的.net频道也在提供企业邮箱服务，借助强大的品牌优势和完善的代理合作系统进行企业邮箱业务推广。其中新浪企业邮箱按兆数收费，搜狐提供了12款企业邮局型号，分1至3年不同年数进行报价。 提供9款企业邮箱型号，其中两款为企业内部邮局系统。此外，提供了四款“域名注册+企业邮箱”的套餐服务，进行购买一年和购买两年服务的两种套餐优惠。新网企业邮局宣传卖点是垃圾邮件过滤、自由分割空间、日程管理等。 看 对 手 （注：263企业邮箱因近期系统迁移原因未参加评测） 看 对 手 根据以上图示,尚易收发邮件的性能在其竞争对手中占据显著优势 看 对 手 结论：尚易要强大自己的品牌优势和完善自己的渠道分布 竞争者06分析 品牌 邮箱特点 综合评分 市场权重 尚易 海外通信好 92分 10% 全速 海外通信好 91分 3% 21cn 速度快稳定 91分 4% tom 国内南北互通 87分 3% 新浪 北方速度快 80分 12% 263 北方速度快 81分 7% 搜狐 邮件系统稳定 81分 1% 新网 价格便宜 75分 1% 万网 价格便宜 76分 1% 竞争分析 提供“先使用，后付费”的营销模 式，其宣传卖点在于快速开通，免费试用, 系统级防病毒、反垃圾， 快速稳定，自主管理，协同办公。 支持邮件监控，附件6兆 263.net优势 尚易优势 单线路多IP，南北互通速度快，南北服务器用户分置 提供海外邮件转发，不需要费用 被海外服务商屏蔽的几率少 国际较新的过滤垃圾邮件技术，耗用资源少，准确率高，可更加专注于邮件系统收发邮件的稳定性了。 尚易在技术方面更加专业；技术商业化走在前列。但一些门户网站的强大品牌优势和完善的代理合作系统是不可忽视的 尚易和263.net对比 Strengths Weaknesses SWOT分析 多台海外中转服务器，不断优化国际访问 路径。 拥有良好信誉，并拥有单线路多IP 拥有自主知识产权 高效的反垃圾邮件处理 为用户提供快速、安全、稳定的企业邮件 服务 Opportunities Threats 品牌知名度较低 销售渠道亟需完善 产品功能上仍需要不断提高 门户网站品牌竞争压力仍然强大 产品商业化方面仍需不断努力 竞争对手在品牌传播方面声势浩大 华北地区对尚易邮箱产品认知度不高 国内中小企业在2000万家以上，目 前其中只有很少的一部分正在使用 企业邮箱 电子邮件正在进行变异，将拥有更 广泛的协同功能， 电子邮件信息已经变成了公司记 录的一部分 传播的核心诉求：PR传播的三条主线 用户好感度 口碑忠诚度 品牌知名度 提高尚易的知名度 争取更多渠道商关注 提高渠道商和企业的忠诚度 维系用户感情 通过公关传播及其他营销手段持续拉动品牌，体现与其他竞品区隔、形成独特尚易文化价值。 贯穿及始终的高针对性的传播策略，引起渠道商的高