2018年软装经营模式方案.ppt

家居软装饰的介绍——市场现状及趋势 软装经营模式 （一）市场现状? 1. 软装市场缺乏?? 软装行业从业者从业水平提升相对缓慢，专业的软装市场还没有形成。在国内专业的软装公司市场还未饱和。?? 2. 缺乏专业软装设计师?? ?? 由于软装市场消费火热起来的时间比较短，通常都是由室内设计师带领业主选购软装配饰，因此专业的软装设计师人才非常缺乏，“市场上出现了很多半路出家的现象”。 ?? 3. 软装设计离普通消费群体还有一定的距离?? 普通住宅消费者，很少能接触到软装设计，只有少数工装或高端家装公司设有专门软装部门。对于多数的家装公司而言，他们并没有自己独立的软装设计团队。平时接触软装较多的主要还以设计师、经销商和家居厂商为主。 * 家居软装饰的介绍——市场现状及趋势 软装经营模式 （二）市场趋势? 1. 软装定制设计是趋势 作为家居产品边缘的软装市场，除了要把软装设计需要做得更细致，将软装设计师与室内设计师清晰区分外，软装设计师在提高自身历练和素养的同时，还需要发挥对业主的引导作用。?? 2. 软硬装”迟早实现分离?? ?? 相对于室内设计来说，软装设计要求更高，它对搭配的层次感和节奏要求更细腻，有时候可能要做得很极致。 ?? 3. 装修理念的改变和文化品位的提高?? “轻装修，重装饰”的理念已经被人们普遍接受，这种理念其实在国外很早就已经普及，按目前我国的经济发展态势来看，国人的生活水平也将逐渐和国际接轨，这并不是要大家一味的模仿外国人的生活方式，只是“轻装修，重装饰”的理念是在国外已有了多年的历史，并被大家证实是科学的，合理的家庭装修理念。 * 硬装与软装的消费观念 软装经营模式 （销量：亿元） （年份） * 硬装与软装的消费观念 软装经营模式 收入 18 20 25 30 35 40 45 50 60 个性时尚需求 消费能力 年龄段 目标消费人群 软装饰品潜在消费者主要集中在橙黄色区域内。主要以年轻群体、中高收入阶层为主流客户群体。购买倾向为追求个性化、时尚化、文化多元化，家居艺术化。 消费者性别比例 女性人群比例到 64.4% 男性人群占比为 35.6%。 影响消费者购买因素 品牌、款式、价格、实用性、 环保、售后服务、购买途径 消费者需求分析 1. 追求创意、时尚、个性化 2. 产品精致、价格平民化 3. 绿色低碳，环保安全 不同性别，不同年龄，不同的收入，都会有不同的需求。 * 经营模式的选择与参考对象 软装经营模式 随着建筑装饰行业走向专业和细分，个性化装饰的需求变得越来越强烈。软装饰开始以其便捷、多样、环保，呈现出强劲的发展势头。近两年间，大批的酒店、样板房等商业空间开始选择软装作为其重要的装饰组成部分。软装消费的崛起，催生了大批的软装设计公司，饰品产品的生产流通企业也空间活跃起来，积极开发、拓展软装市场。 “轻装修，重装饰”的观念正日益被越来越多的消费者认同。行业人士不禁惊呼，“中国家居软装饰”时代已经到来！ A：宜家家居 （瑞典家居品牌，畅销全球） B：无印良品（日本杂货品牌） C：红星?美凯龙（全国连锁） D：珠海世邦家居世界 （本土知名品牌） 国内外知名品牌（参考对象） * 经营模式之——宜家家居 软装经营模式 宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居用品零售商，提供品种繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品;并以为大众创造更美好的日常生活为理念。 宜家大记事： 1943年. 英格瓦·坎普拉德创建了宜家公司 宜家起初销售钢笔、皮夹子、画框、装饰性桌布、手表、珠宝以及尼龙袜等 - 几乎英格瓦能够想到的任何低价格产品。 1998年. 正式在中国开办第一家宜家商场在上海开业，营业面积为8000平方米。 2014年. 数据显示宜家在中国大陆有16家分店，分别在北京（西红门和四元桥）、上海（徐汇、北蔡和宝山）、广州、成都、深圳、南京、无锡、大连、沈阳、天津、重庆、宁波、武汉（华中地区唯一门店） * 宜家经营策略 软装经营模式 市场定位： 与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。 低价格 精美 耐用 * 软装经营模式 宜家的秘密是什么？ 许多人认为宜家的成功在于它创造了一种特别的购物感受，如商店布局、没有销售员、瑞典美食，以及由顾客自己组装家具等等。但这些只是表面现象，至关重要的一个因素是它以低价格销售高质量的商品。这才是它征服