空调业渠道策略分析解析.pdfVIP

无忧商务 中国最大最全的下载资料库 教育新天地 中国最大学习培训咨询平台 2003 空调业渠道策略分析 广东，历来是空调商家必争之地，这里的空调销量占全国的 1/5 ，空调制造 大巨头有两家 在此。但是，广东人理性消费的程度，空调消费的分散程度，商家服务门槛的高度，在全国 也是少有。 年前在北京、上海、天津等地已发生的渠道 洗牌风暴”，今年将会在广州、深 圳等地上演。有业内人士指出，广州空调零售店的数量，已从去年的 300 多家减少到 200 多家，今年极有可能再减少到100 多家。总之，资金、品牌弱小的 街铺”将被淘汰。 1. 网络扩张：新圈地运动 加快网络布点，是国美、苏宁、东泽们今年的主旋律。因此，除了一级市场，它们还会在 二三级市场扩张，商家的 圈地运动”已从广州、深圳蔓延至东莞、番禺、顺德、中山等地。 MM A 、从广州、深圳向周边进军