xxxx伊通瑞祥家园项目整体推广策略案.pptVIP

推广背景 1、伊通县作为吉林省三四线中小县城，其经济水平、消费观念、生活习 性等与一二线城市有着本质的区别，因而其营销策略与推广方式也大 相径庭。 2、要制订伊通瑞祥家园项目本年度推广方式之前，首先要总结以往营销推广 经验，分析我们项目的主要目标客户群体，了解他们的接触媒体渠道， 他们的主要来源构成，他们的消费实力与生活习惯，进而探讨于其相 对应的推广方式。 各阶段推广策略 7 月 项目重磅亮相 营销思路 大型户外广告先期进行本项目整体形象宣传，同时配合产品说明会大型活动，以达到全城知晓，家家谈论，制造大声势引起市场关注，制造人文传播。 项目形象出街 宣传形式：媒体全城占领 全城告知 跨街天桥，灯杆广告同时整体形象出街 供求世界、项目宣传单同日全城派发告知产品发布会日期 出街内容：重点推出两个首开 首开伊通〖新中式，城市“养心”宅院〗 首开伊通〖“三高”多层框架住宅〗 忽如一夜春风来，千树万树梨花开 产品说明会 推广活动：瑞祥家园产品发布会 活动主题：欣赏“新中式城市养心美宅”，观看最热电影 时间：形象广告出街后的第一个周末 告知：供求世界，宣传单，营销中心置业顾问 地点:伊通县电影院放映厅 活动内容：现场大屏幕介绍项目形象及产品，公司开发理念，项目区域未来发展潜力。 免费观看最近热映电影一场（热场） 现场派发项目宣传单，凭入场券至售楼处可领取小礼品 （印有项目标志的钥匙链，手机链，手机套等） 参加资格：至营销中心领取活动入场券，活动根据场地限定人数 活动目的：全城关注，全城热议 8月 近距离接触 营销思路 户外广告继续延续；通过7月份的形象宣传和推广活动，项目已经具备很高的知名度，此时乘胜追击，将项目的产品信息以点对点的方式跟进一步传播到目标客群当中去。 面对面的沟通 1、派发传单 派发人群：沿街商铺，酒店，超市；商场购物人群， 中小学校接送还孩子的学生家长 企事业单位，行政部门（可以通过夹报的方式） 派单内容：不虚张声势，将产品信息直接宣传，重点传播框架式住宅的优点，进行教育引导，同时发布楼层防水，外墙保温，物业管理等，尽量用数字说话；另外就是促销信息，比如买房就赠送：送家电、送礼品、送面积、送现金！ 2、“住宅”下乡 包装2—3台宣传车在各乡镇巡展，主要是下乡拓展宣传项目，同时派发宣传单，并在乡镇建立“联络站”，找到交通员，负责联络客户，组织客群进城看房。 3、框架式住宅的“三高”说明会（高安全，高得房率，高自由度） 通过框架式住宅产品说明会让客户对本项目产生更高的项目忠诚度，从而增加客户的购买欲望，同时在伊通这样的城市，顾客更相信眼见为实，所以框架式住宅产品说明会会起到很好的促进销售的作用。 4、 “金福”卡认购，客户积累 凡在开盘前与售楼处认购金福卡的客户，均可凭金福卡享受开盘所有优惠互动之后价格98折的再优惠待遇，金福卡对外只办理200组客户，实际按客户要求可适当增加数量。（作为一次内部认购活动） 框架式住宅的“三高”说明会暨学士府组团产品推介会 活动主题：体验“新结构”建筑，创造全新生活方式 活动时间：2012年8月初 活动目的：进一步加深框架式结构的市场教育，增强客户的购买欲望。 活动内容： 1、框架式建筑的模型展示与讲解 2、学士府组团产品推介会 阶段性重要事件说明 9月 学士府组团正式开盘 营销思路 通过7、8月客户的积累、开盘前的“金福卡”内部认购，开盘派单，广告、下乡宣传、促销活动等的不断对购买客群的近距离接触，在达到一定的客群积累后进行开盘，开盘及开盘后相应举办促销活动。 样板区参观（9月上旬---中旬） 1、推广主题：品鉴新中式城市养心宅院 眼见为实的“未来生活” 2、时间：样板区落成，通过营销中心告知登记业主及购卡业主至项目地参观，为开盘进行预热，对项目形象宣传进行再次加温。 阶段性重要事件说明 项目开盘（9月中旬） 1、开盘主题：恭请学士入府 2、开盘互动：开盘黄金日，大礼倾囊送 活动内容：开盘当日购房的前50名客户，参加购房大抽奖活动（中奖率100%） 奖品分类： 特等奖1名---“学士府”5万元装修基金 一等奖1名---“学士府” 2万元装修基金 二等奖3名---“学士府” 1万元装修基金