定价策略跟价格表制作.pptVIP

* 定价策略和价格表制作 * 从市场的角度出发，能为市场接受； 竞争者产品 客户 竞争者价格 价格 竞争者价值 成本 竞争导向 定价法 客户的意志难以把握。 顾客 价值 价格 成本 产品 客户导向 定价法 成本难以确定；缺乏市场比较性。 产品 成本 价格 价值 顾客 成本加成 定价法 特 点 流 程 方 法 ★在现在的房地产定价方法中，一般都是运用竞争导向定价法，也称市场比较法。虽然不一定对于所有产品类型都适用，但其仍具有一定的科学性，在实际操作中相对简单和可操作，因此被广泛运用。 项目价格定价法 * 一、核心均价的推导 二、价格表的形成 * 一、核心均价的推导 1、核心均价推导方法 4、整体均价合成 2、市场比较法推导 3、租金收益法推导 * 1、核心均价推导方法 由于本期物业类型的特殊性，因此有多种方法对项目定价： “市场比较法” “租金收益法” 项目分析 选择可比对象 权重打分 加权求值 核心均价 价格修正 周边租金 推出月供 选择按揭年限 计算单价 核心均价 价格修正 * 楼盘因素 比例 半岛一号 尚城世家 熊猫国际 丽江花园 本项目 区位 15%