慧聪B2B业务 创新与传统教程教案.pptVIP

* * 创新与传统——慧聪国际B2B业务发展细要 北京慧聪国际资讯有限公司 郭凡生 中美B2B发展的不同环境比较 中国 美国 计划向市场过度 完全的市场经济 经济发展不平衡 较平衡的经济发展 无数据库的发展期 20多年的数据库发展期 信息稀缺 信息丰富 商业规范不成熟， 成熟的商业规范与信用 信用制度不完善 制度已经建立 个人上网3%，企业 几乎100%的个人与企业 不足 10% 均可上网 中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三个方面的结论： 中国比美国更需要B2B 中国B2B发展有自己的道路 不向美国学习不行，完全模仿也不行 中国B2B发展的特点总结 由于仅有10%的企业上网，使中国B2B市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的B2B市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场 中国B2B发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，B2B就可盈利。 这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重以下几个特点： 尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数