市场营销经典案例分析教学大纲grparugu.docVIP

《市场营销经典案例分析》教学大纲 说 明 1、《市场营销经典案例分析》是市场营销本科专业的一门必修专业主干课程，它对从事市场营销工作具有十分重要的意义。 2、《市场营销经典案例分析》课程的业务性、操作性十分多，专业性较强，对企业管理、会计、数学等方面的知识要求较高。 3、本教学大纲充分考虑市场营销专业的特点，将其内容分为“营销经典案例分析”和“策划经典案例分析”两部分。 4、本课程以学生先阅读分析，然后集中课堂讨论为主。并要求学生自己适当阅读相关案例，以巩固学到的知识。 5、本课程上课一学期，总课时45小时。 6、本课目前无教材，依靠教师平时资料的收集和掌握。 教学内容 绪论（2课时） 一、市场营销的观念 二、市场研究 三、战略规划 四、品牌与计划 五、营销组织 六、市场营销咨询 上篇 经典营销案例分析 娃哈哈：非常营销完全解密（2课时） 一、让营销链中的每个人都有钱赚 二、营销者的能力，最主要体现在控制力 三、15000=2000，营销需要多少人 四、如何让营销更安全 五、中国最大的“营销梦” 六、广告促销的“尚奇”法则 七、背景资料 1、娃哈哈的前世今生 2、产品开发的“求新”策略 第二章 安利——传送关怀的使者（2课时） 一、一支清洁剂，一座地下室，敲开直销之门 二、一纸禁令，反思直销之弊 三、凤凰涅磐，升华直销之神 四、安利的经销商合同 五、安利的营业代表合