珠海信息港（地方门户网站）推广策略.pdf

腾飞网络营销学园 珠海信息港推广策略 珠海信息港（）作为珠海地区最大的综合门户网站，底下包含有珠海论坛， 社区网等产品，但一直缺乏系统的一套推广策略。 首先我们要明确推广的目的性，为什么要推广，希望达到什么效果？ 通过系统全面的推广，我们希望确定珠海信息港在珠海地区的网络地位与影响力，同时提高 珠海信息港在珠海人心中的知悉度，汇聚整个网站的人气与流量，为珠海信息港广告销售， 项目合作，赢利模式提供强有力的支持。 一、珠海信息港网站分析 珠海信息港是一家珠海地区门户网站，立足于珠海本地，拥有包括新闻咨询、旅游、汽车、 医疗、生活、楼市、证券财经、数码科技等多个频道，为目前珠海地区最大的综合门户。 旗下包含珠海论坛（5万注册用户，周活跃用户大概为5%，用户群体呈现老年化），社区网 （小区服务交流平台，为居民提供便民信息，目前属上线初期）。 信息港至2005 年运营至今，内容频道日渐成熟完善，但在用户量、网站流量和社会知悉度 仍然是相对较差的，当然这里面包含有珠海本地区的一些因素。 二、目标市场背景分析 珠海信息港是立足珠海的综合门户网站，提供珠海地区的资讯新闻，生活便利。其目标客户 群体为珠海地区的市民。目前珠海拥有100万的市民，16网户的上万家庭。城市居民结构 属于年轻化阶段，大多以迁入型人口为主，大都对珠海具有普遍好感，但实际认知度不强。 1 1 11、目前珠海本地网络知悉度较高的网站： zhtv zhtv 珠海视窗（电信后台，珠海元老级网站，咨询交流类），zzhhttvv珠海视听网（媒体背景，电视 台、电台支持），珠海新闻网（平面媒体电子化，网络新媒体），珠海人力资源网（面向职场 人员，提供工作信息），珠海大学生网、阳台网（直接面对珠海30万在校大学生群体），珠 海户外网、珠海自由人(户外论坛、提供各类户外活动信息)，珠海旅游网（提供各类珠海旅 游信息），珠海情网（珠海地区征婚交友网站），珠海宠物网（宠物论坛，聚集珠海1万多宠 物爱好者），优家网（华发地产附属产品，业主论坛，初期大力推广）。 2 2 22、各大网站的珠海地方站点： QQ QQ 如天涯珠海版，搜狐珠海驿站，百度珠海贴吧，腾讯珠海地区QQQQ 群，南都报珠海版等。 3 3 33、网站分析 通过以上的网站，我们不难看出，目前除了个别网站（阳台网，但技术实力不够），珠海的 大部分网站（包括珠海信息港）仍停留在单纯的提供信息为主，盈利模式和发展模式单一。 4 4 44、网络市场前景 珠海地区互联网背景相对于广州，上海等地区相当落后，但在珠三角地区相对来说，具有政 府部门支持发展信息化的背景优势，政府有加大科技信息化的趋势。珠海 2010 年将实现主 腾飞网络营销学园 城区50%以上的无线接入，目前珠海3G市场也正打得火热，一些网络巨头（巨人网络）也 将陆续进入珠海，改变珠海目前的现状。随着珠海轻轨和铁路的开通，珠海将迎来经济发展 的一次飞跃，对外信息交流加大，人口急速上升，外迁型人口增加，网络市场前景也将迅速 发展，并与广州实现同步。市场发展的趋势和空间也很大。 三、推广方式 这里所要讲的推广方式是在目前珠海这种网络背景下，快速提高网络知名度，抢占市场潜 在份额所实施的手段和策略。 首先确定使用统一的珠海信息港对外广告宣传语：“珠海一网打尽，生活一触即发”。确定 统一VI，保证品牌的一致性，以免资源分散流失。 推广上从传统推广、活动推广和网络推广三方面出发。 1 1 11、传统推广模式： 传统的推广模式对企业的网站推广来说仍然有效，在某些方面甚至可以起到意想不到的效 果，特别是地方性的网站，更需要传统的推广。 常见的传统推广媒介有： 1. 1. 11.. 公众出没的地方：广告牌、公交汽车外表、商店或公司招牌、街路横幅、建筑物外墙、 灌木与花草修剪图案、路边美化告示牌、招标牌、海报、集会向导牌、场馆记分牌、地铁站 台地面、商业街路面、游艇、气球。