重庆君丰红福路项目整合推广策略方案计划.ppt

第二步：开盘强销，产品价值促销 户外更换，报版，直接进入产品层面的诉求。 换种方式表达，强烈的都市感也是符合这个青春主题的。看看我们的第二种方案。 * 君丰·福红路项目整合 推广策略提案 写在提案前： 首先感谢开发商和林冠代理公司的盛情邀请！ 如果您等待的是一份厚达100页的广告提案，那您失望了，因为开锐认为，在广告公司进入前开发商案头堆放的各种策划报告估计已有好几尺高了，何况林冠是个专业的公司，他们在营销上已经做了大量卓有成效的工作。所以，开锐没有重复去做亢长的市场分析和产品分析，也没有采取广告公司提案时惯常的讲一些忽悠人的神话故事或者眼花缭乱的花枪。开锐认为，在成熟的市场上那套把戏已经过时了，所以我们开口就切入主题，希望这点上我们的理念能达成一致。 所以进行正式提案前我们有个要求：希望您打起十二分的精神，因为我们的每句话都不是多余的废话。 推广WHAT？项目主体特质。 两栋34的高层，可售面积3万来方，40-60m2的单配和一室户，实际实用面积可变增加，很明确的锁定小青年人群居住需求。 4000平米的景观中庭是一般小户公寓楼盘没有的，南滨大社区成熟生活氛围，南坪中心商圈咫尺近距离城市资源占有。很强烈的区分于周边区域同类小户型楼盘的价值卖点。 时间任务是什么？明确工作目标。 10月底包装亮相，11月中售楼部开放，08年2月开盘，6月进入尾盘清售，前后推广周期基本控制在8个月内完成。 小盘，小户，小成本，短周期，广告该做些什么？快销，高价，高回报，高影响力，广告该怎么做？ 任务明确，目标清楚，开锐引你进入作业行程之旅。 首先找到我们对WHOM说话。 产品决定需求人群南坪中心，南滨大社区，40-60m2小户公寓，备有4000m2景观中庭。都市感极强的中心公寓，纯粹的独立小户。首先排除追求环境安静和舒适度的大家庭，其次排除三口或以上的家庭，再次排除准婚或者已婚的新人之家（因为大凡两三年内面临增加小孩）。所以从产品角度，我们在居住功能上针对的是独立青年，为了独立的居住空间，独立的恋爱空间，独立的交友空间，独立的孤独空间，我们作为他们的选择之一。 地域决定需求人群组团式重庆，居住有个习惯性的区域守恒原则。南坪中心，南滨大社区，地理上决定以南坪原住民和距离南坪较近且有南坪居住经历的渝中区上班的年轻人为主。 WHO是独立青年？ 经济独立：能解决自己的吃住行游购娱，不一定有积蓄付首付，但伟大的中国父母能帮忙解决，但自己的收入能稳定的去应对按揭月供。或者再不济，没有父母亲戚帮助解决月供，也有不错的收入预期能保障月供或者月租。 生活独立：独立的工作在这个城市，自理日常的工作，起居，交友，聚会等事务，而不愿意守着父母和长辈一起被监督和照顾。 情感独立：能把喜欢的女人或者男人带回家，不管是恋人还是一夜情人，自己的生活自己做主。可以邀五喝六带上狐朋狗友在家搞聚会，大家都是人生起步，没有家庭束缚和太大的生存压力。 没有高职高薪的职场压力，没有马上结婚安家生孩子的家庭压力，他们处于起步的人生阶段，学生时代的流浪气质和理想主义在成长的过程中尚未泯灭。按照大学毕业在22岁左右的年龄算，他们应该在23-26岁为主，目的在于寻求独立的安身立命，让青春有个放处，要么自己购买，要么租住，他们都是本项目最大的使用者人群，也是我们要的独立青年。 使用者不等于是购买者？还有租住者。 既然有租住者存在，那就存在房东市场的投资者。所以本项目的销售目标人群包括前面分析的独立青年，还有多样化的投资人群。 投资出租或者置业安居，两种需求，两种市场，两种人群。前面我们分析了独立青年，再说说投资者。 既然是投资，投资最关心的两个是问题：资金安全和增值收益。 资金安全不仅仅是购买的法律和政策风险，在逐渐规范的市场下，这种保证已经不成为影响投资的决定因素，真的风险来自于市场需求的风险。放眼看看南坪，江北，解放碑商圈附近大量闲置待租或者低价出租的小户公寓就明白了这个风险多大。是否具备吸引力入住成为房子是否能出租的关键。谁来入住?又回到了我们前面谈到的独立青年身上。 再说增值收益，疯涨的重庆房价，日渐稀缺的中心城市土地资源，不言而喻，我们都相信增值收益的存在，疯狂的挤购更是让我们相信投资者比我们更相信增值的可能性，所以这在营销推广上不是问题。 无论是置业自住，还是投资出租，都是在房子被居住者使用的时候才会产生价值。所以抓住居住使用的人群就赢得了话语权的主动。本次推广的目标受众我们就确定了人群：独立青年。 他们年轻，阳光，理想主义的激情还在。象《奋斗》中的陆涛一样，把理想挂在嘴上，在城市奋斗，把繁华穿在身上表现自己的成熟；他们心怀浪漫，象《我们无处安放的青春》一样漂泊，裙裾飘飘恋情成为酸楚的怀恋；他们孤独，念叨同样孤独的朋友，约在一起与其说怀旧，不如说彼此慰藉。他们成长在路上，把青春写在脸上。追