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商业模式新生代 Business Model Generation 商业模式描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值的基本原理。 商业模式定义： 1 用来描述、分析、设计商业模式的工具， 商业模式画布（business model canvas） 商业模式画布THE BUSINESS MODEL CANVAS一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 企业或机构服务的一个或多个客户分类群体。 VP 价值主张 CS 客户细分 CH 渠道通路 CR 客户关系 RS 收入来源 KR 核心资源 KA 关键业务 KP 重要合作 C$ 成本结构 通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求。 通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张。 在每一个客户细分市场建立和维系客户关系。 收入来源产生于成功给客户提供价值主张。 核心资源是提供和交付先前描述要素所必备的重要资产······ ······通过执行一些关键业务活动，运转商业模式。 有些业务需要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。 ······商业模式上述要素所引发的成本构成。 商业画布9个构造块（Building Blocks） CS 客户细分 VP 价值主张 CH 渠道通路 CR 客户关系 RS 收入来源 KR 核心资源 KA 关键业务 KP 重要合作 C$ 成本结构 ①谁付你钱 客户 ②给客户啥