博雅·湘水湾三期西区2018年4月-6月整合推广沟通提案讲解材料.pptVIP

2010年博雅湘水湾面临的核心营销问题 如何有效聚拢客群。 如何有效蓄积客群。 如何有效消化客群。 1、延续去年的传播主题（紫砂大院，全景生活）并予以升级，从客户的居住尊严角度逐步建立项目的高端形象。 2、有效促进更多优质客户的现场到访。 3、利用有效预算，更具针对性的精准传达，实效传播。 核心传播任务 ① 强化项目唯一性 星沙新中心/品质第一城/25万㎡紫砂建筑群 地铁2A线/泉塘板块核心/25万㎡紫砂美宅收官钜作 在延续紫砂建筑这个产品唯一性之上，随着09年泉塘与星沙平起平坐的政治地位的提升，占位泉塘板块第一盘，区隔竞争对手，又以“收官之作”的稀缺性的实际利益承诺，进一步影响客户的购买决策。本定位语置于LOGO下，组合推广。 形象定位的升级 推广主题的升级 紫砂大院 全景生活 紫砂神韵 传世美宅 核心卖点的升级 放大紫砂建筑的唯一性卖点，从建筑到神韵，从实体到虚拟的转化，将紫砂这一体现中国人居文化特性的符号之一予以升级，并契合收官钜作的产品界定，体现传世藏品的稀缺。特别是紫砂此次牵手世博会，更是已成时尚的焦点。 泉塘 泉塘为主+星沙为辅+主城区/外地客群为补充 泉塘为主+主城区/外地客群为辅 客群范围的升级 在传播渠道调整方向，弱化星沙概念，凸显泉塘地位，客群比例调整以本区为主，增大主城区/外地客群的比例，以“本街最好的裁缝”的价值优势争夺本区客源，截流其他区域流向