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德芙-市场营销案例分析
市场营销案例分析 德芙巧克力_出售甜蜜梦想 （进入中国市场的成功） ;大致内容一览;一、玛氏公司简介; 二、德芙背后的爱情故事; 三、德芙产品介绍;四、德芙巧克力的成功;五、市场分析;;SWOT分析的总结;七、STP分析 市场细分(Segmentation)、 目标市场(Targeting) 、 定位(Positioning);八、营销策略;价格策略 ：
1、在中国采取的是统一定价
2、价格的三个一致性原则
3、走高档路线，价位相对较高 ;渠道策略
主要有两种：企业——经销商——零售终端
企业——代理商——零售终端
· 在超市，在淡季与此季旺销产品捆绑进行销售
· 在一些大的一线城市设立品牌专卖店;促销策略
在宣传方面，“利用了海报、挂旗、粘贴、塑料架头牌、货架头牌、飘吊物、陈列纸柜、德芙专用陈列架、收款台货架、热点货架、散装货架等。
促销方面???选商圈做活动，例如价格折扣、赢大奖或抽奖、立即获奖、复购奖励、促销包装的促削办法
;九、差异化营销——娱乐营销;十、案例总结 ;谢谢欣赏 O(∩_∩)O~
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