现代零售终端维护与管理--终端实战系列教材课程.ppt

终端实战宝典系列之一 现代零售终端维护与管理;2、“KA”卖场的定义;3、“KA”卖场的特点及分类;4、和“KA”系统合作需要具备的条件;5、现代零售渠道专业术语和常识;陈列术语;运营术语;促销术语;财务术语;回顾;导读;进入现代零售渠道的目的;导读;1、新客户资信调查;1、各家分店中竞品的品种结构； 2、各家分店中竞品的价格； 3、各家分店中竞品的销售情况； 4、各家分店中竞品的促销状况； 5、各家分店中竞品的包装结构； 6、各家分店中竞品的排面陈列情况； 7、各家分店中竞品的新产品销售情况； 8、竞品公司的物流配送管理情况； ;1、对方的经营能力； 2、对方的管理能力； 3、对方的扩张能力； （不是越快越好的） 4、对方的信用状况； （尤其重要的） 5、对方的物流配送能力； 6、预估合作成本； 7、预估合作效益； 8、预估合作潜力； 9、预估合作风险； ;4、洽谈与合同签订;洽谈与签合同——第二轮洽谈;洽谈与签合同——第三轮洽谈;洽谈与签合同——合同签订;1、进场前评估盈亏，一方面要分析该超市所投入的费用是多少，另一方面要分析该超市所产生的销量和毛利是多少 供货商对超市的投入不仅仅是进场费，还包括进场后的各种终端推广费用;投入产生比是否合理;要考虑无形的回报； 2、供货价要留有余地； 3、进场品种的选择； 4、要有全面细致的终端启动方案。;6、减少进场费的