凹凸兵法__伍心铭著.pdfVIP

第 1 页 之所 以把本篇作为 《“凹凸”兵法》开章明义的第一篇， 大概就是因为商业于人们的不可缺少。穷也要过 ，富也要过。 逢年过节 ，迎来送往，应酬招待，都要使家庭或工作场所之中 呈现 出一种不 同的气氛来 。大至房屋装饰 ，期货交易，小至案 头床边，家居摆设，无不得 自于商业活动之中。 其实，最初将 “凹凸”兵法纳入经营求进之道 的就是这些 经商者 。春秋 战 国及其后 的很长时 间 内，人们把世人分为 四 等 ，即士、农、工、商四等人 ，商人是被列在最底层的一类人 物 。就是这些商人 ，在一片 “过街老 鼠，人人喊打 ”的杀战声 中艰难地把经商一业发展下来 ，从而最终成为支持人类发展 的 一项最重要 的社会活动。善于隐忍待时、委屈求全甚至苟且偷 安的禀性也就从此形成。 实际上 ，古时的商人根本不用修 习 （凹凸兵法 。因为他 们就是在卑躬 曲膝 的状态下才能求得生存和发展 的。如果不卑 躬 曲膝 ，他们就会处处碰壁 ，处处遭到官府甚至个别平 民的压 制而不得 自由伸展。 《金瓶梅 中的西 门庆 ，开始时是个破落 户 ，后来靠经营一个破药村铺和娶有钱的媳妇赚嫁妆而积攒 了 不少银子。然而 ，当他有 了钱之后 ，他不是想方设法地如何去 赚钱 ，而是用钱捐 了一个小官，而后利用官职势力再去打通关 第 2 页 卡 ，赚取银子 。因为在那个 时代里 ，有钱不是万能 的，有 了官 府势力才可 以畅行无 阻，所 以，无论是求财 ，或是求高官 ，或 是求学 ，多学些 凹 凸学才 能无往而 不胜 。清 末 红顶 商人 胡 雪 岩 ，奋斗一生 ，几经周折 ，有过成功 ，也有过几近破产 的大失 败 ，最后还是用 “凹凸”之法依 附在官府 的羽翼之下才最终发 达起来 。 但是 ，到 了现在 ，古人 的这些传统 已经被大部分商人给抛 弃 了。随着金钱至上 的观念 的 日渐深入人心 ，经商之人 的腰杆 子 已经一天 比一天硬起来 ，腰缠万贯的商人们现在 已经习惯 了 颐指气使 ，横行霸道 ，挥来 喝去 ，无所畏惧 的生活状态 。商人 们 的社会地位也越来越被人们所认可和接受 。没有商业活动 ， 这个世界将会倒退到小 国寡 民的原始状态 ，这绝对不是危言耸 听 。但是 ，这也不等于就说在这个社会 中的商人们 已经到 了为 所欲为 的地步 。是求得更大 的发展 ，还是迟滞不前甚至倒退落 后 ，还要看商人们 自己的主观选择 。 做商人 以及有志于做商人并在这个领域里建功立业 的人 ， 实在有必要认真学习修炼一下 “凹凸”兵法 。 第 3 页 兵法一 人弃如 敝履 ，我拾 如珍宝 有很多时候 ，我们本来觉得一点儿价值也没有 的东西却往 往会派上大用场 。这是每一个人 审度力和机遇 因 由相巧合 的问 题 ，不必过分地强调 自己的过错 。但是 ，假如一开始我们没有 漠视或错过这一方面 的潜在促进力量 ，那于我们事业 的帮助一 定会非常大 ，而不是现在这种情况下 的毫无裨益 。比如某个稍 纵 即逝 的商机 ，我们却认为它没有利用价值 ；比如一个下属在 他 的岗位上干得一塌糊涂 ，我们便开始全面否定他 的能力 ，而 他却在某一方面有着超乎常人 的能力 。这种偏差 ，造成商业活 动 上 的时机 错过 ，所 用 非人 ，投 资成 本难 以收 回甚至 血本 大 亏 。如果善加弥补 ，那么机会和结果就会正好与现在相反 。不 要 以为我们无所不能 ，总是 眼高过顶 。就 当你 自己现在只是一 个打工仔 ，不论你 的事业有 多么成功 ，业绩有 多卓著 ，一切还 要从平 民状态 向上发展 ，一点一滴地聚财 ，一次机会也不能错 过。 碾碎小鸡 的学问 有一个人 到 中年 ，事业 也小有成就 的人 ，经营着一家属于 自己的公司 。雇佣着几十名下属为他工作 ，他则负责整个公司 的协调工作和统筹策划工作 。老实说 ，他对待下属 的态度非