太湖B63号地块项目营销推广报告72P教学文稿.ppt

珍贝地产——可持续性发展的产品线模式 都市系列 代表：仁皇山新区S18地块 城市标杆 引领都市生活 经典系列 代表：金鼎国际 区域标杆 筑就人居经典 珍贝为更多幸福新生活的追求者实践着梦想 我们见证着城市化的进程的同时 更收获着一张张充满幸福感的笑容 珍乐会 珍贝地产——领先的会员制客户管理模式 营销推广执行体系 项目营销策略 珍贝品牌嫁接 营销推广策略 媒体运用策略 客户体验策略 活动推广策略 品牌营销策略 珍贝地产品牌塑造 销售执行策略 开发策略 推案策略 营销推广总体策略 高起点，高规格，主流媒体塑造形象，高端活动贯穿全程，震撼实景体验品质 户外广告扼守交通要道，确立大盘形象 四、媒体策略 1、媒体运用策略 S18地块 主流媒体高调造势，确立大盘地位 与湖州主流媒体进行战略合作，高调造势，确立大盘地位。 湖州电视：湖州新闻综合频率、湖州民生公共频道 湖州报纸：湖州日报、湖州晚报 小众媒体大量运用，扩大项目影响力 湖州媒体数量较少，可大量运用网络媒体和短信、DM等小众媒体扩大项目影响力，实现项目知名度的迅速提升。 贯穿全程，线上线下，各取所需 2、活动推广策略 依据不同销售阶段需要，设定不同活动主题，吸引市场关注，同时达到客户体验营销及口碑传播的目的。 开盘活动策略 “名人、名牌、名品”高调结合，塑造品位大盘 举办系列性高档活动，与“名人、名牌、名品”相结合，塑造项目“时尚、品位”的鲜明个性，真正营造高端。 卡地亚产品发布会暨项目盛大公开 备注：我司与卡地亚、LV等高端品牌为战略合作单位。 活动理念 一 事件营销 二 目标关注 三 体验营销 四 成交转换 五 口碑相传 具有影响力和吸引力的活动影响市场与目标客群，达到项目形象及销售落地的双重功效。 持续销售期活动策略 世界城市风情月暨世界城市之旅 每月举办世界城市风情展示活动 在每月成交客户里抽取一组客户进行世界之旅 将客户旅行见闻进行整理，在现场展示，并用媒体对外公开发布 活动细则 地点：世界五大洲具有代表性国家的主要城市。 基本流程： 每月按照要去的国家，在lounge bar（lounge 音乐本来就有使听众环游世界的意向及曲风）内进行该国家的风情表演，及当地都市才艺表演。在当月成交内客户以家庭为单位（限制2名），选出一户家庭（才艺表演或者游戏的方式）去该国主要城市游玩（成本控制在3万以内）。 要求：去游玩的客户必须在该国家主要城市的街道演唱项目ENJOY主题歌曲，在每个国家”宣传“项目并拍摄上传到网络。并带回旅行见闻送到项目组。不然，则减掉相应的旅途费用。 宣传模式： Lounge bar 地球形象墙张贴每位业主的旅行照片及视频。 制造主题曲符号，强化项目理念，增加网络关注。 通过网络视频网站宣传，制造下站环游目的地的悬念，进行网络造势。 其他媒体跟踪。 以老客户带新客户的小范围活动为主，结合项目精神，定期举办活动。 持续销售期线下活动，有效进行口碑营销 美食 环保 运动 艺术 时装 客户体验营销是指在房地产销售过程中，围绕客户体验规划和设计客户在参观接待过程中的体验平台，增强客户的购买冲动。客户体验平台包括： 3、客户体验策略 售楼处体验平台：除了高档，客户更能在这里享受品味和尊重。 越是尊贵的客户，不仅仅看重业务人员的气质，跟在乎业务人员的人格魅力。 客户服务体验平台：除了热情，客户更能在这里享受舒适和惬意。 高端物业业务员五大外在标准： 1、面容清秀 2、身材匀称 3、声音甜美 4、气质俱佳 5、略施淡妆 高端物业业务员五大内在标准： 1、心地善良 2、热情周到 3、知书达礼 4、专业过硬 5、有理有节 高端物业的客户是尊贵的，应当给客户感受深刻的接待，满足客户的身份感和虚荣心，让他都为自己感动了。 客户情感体验平台：客户称道的服务，是因为你从一开始就打动了他。 品牌识别体验平台：在客户参观的过程中，客户应当不断感受到品牌体验。 客户参观过程中，无时无刻不感受到企业品牌的体验，无时无刻不在提醒客户，你正在参观一个品牌开发商的项目。 客户沟通体验平台：客户的满意在于他时刻可以保持与你的良好沟通。 高端物业的客沟通户服务，至少需要保证实现以下三个层次的服务： 1、一对一专人贵宾服务 2、24小时全天候无障碍沟通服务 3、第三方投诉绿色通道服务 高端住宅的样板示范区，不仅仅要有，更要有档次和品味，要知道， 你的客户是客户中的客户，是挑剔的不能再挑剔的客户。 样板示范区：在客户决定购买之前，你必须先让客户喜欢你的产品，样板房，就是让客户喜欢上你的理由。 客户产品体验平台：细节决定成败，高端物业样板房设计胜在细节。 营销推广执行体系 项目营销策略 珍贝品牌嫁接 营销推广策略 媒体运用策略 客户体验策略 活动推广策略 品牌