云商科技组织架构.pptVIP

云商科技组织架构研究 用心做咨询-专业、诚信、实践、价值 2014年3月 第一部分：电商模式分析 第二部分：喜地山云商科技有限公司组织架构 目录 开展电子商务的三种业务形态：实体企业电子商务、网络零售、交易平台 组成 特征 核心竞争力 盈利方式 代表企业 实体企业电子商务 越来越多得传统企业意识到电子商务的重要性，渠及产品的变革势在必行，抢占新渠道已经成为传统企业的共识 品牌以及线下的影响力 生产销售过程中的产品增值 雅戈尔 杰克琼斯 网络零售 一种新型的零售模式-网络零售商 一般是以网上商城起家，自主参与到零售的各个环节，包括商品的采销、营运以及渠道资源的建设等 供应链管理 产品差异化 采销商品中产生的价差、广告收入 京东商城 卓越网 当当网 交易平台 扮演网络中间商的角色，提供支付、信息流等中介服务，仅为交易场地的提供者，不涉及物流及商业运营 用户流量 平台品牌影响力 佣金和交易费用、广告收入 服务收入 淘宝网 对于服装企业而言，主要有以下三种电商模式，一是生产企业开设基于第三方平台网店，二是构建独立运营的电商网站，三是搭建交易和服务平台整合市场资源 电商模式 适用范围 特点 代表企业 基于第三方平台的品牌网店 中小企业、包含生产商、代理商 不以电商业务为主的大企业 平台购物流程完善、可信度高 平台技术完善，投入小，门槛低 平台流量大，客户目的性强 品牌定位和形象受开放平台影响 个性化扩展受限，运营受到第三方规则限制 茵曼 韩都衣舍 雅戈尔 杰克琼斯 品牌/购物中心电商网站 奢侈品品牌 高端品牌 大型连锁购物中心 电商业务成熟的企业 加强品牌宣传力，树立品牌形象 收集客户信息和交易数据，了解客户需求 自建网上商城来打造企业自己的网络营销队伍，对未来长期发展有益 建立初期影响力差，推广难度大、费用高 需要购买服务器、域名、软件等基础设施以及专业的运维团队，成本较高 王府井 银泰网 萨克斯第五大道 雨果博斯 POP平台B2C平台 C2C平台 云平台 行业经验丰富，具备技术实力并达到一定规模的企业 以平台业务为业务核心的企业 企业把控行业业务前端，成为行业平台中心 企业掌控行业整体生态变化，得到全面的用户信息以及消费和行业发展数据 目前行业寡头已初见端倪，新平台生存空间小，难度大 平台需要建立全面的运行机制、生态体系，包括仓储物流体系和平台服务体系等 平台研发、搭建和维护成本非常高 凡客V+ 唯品会 京东商城 淘宝 第一部分：电商模式分析 第二部分：喜地山云商科技有限公司组织架构 目录 根据喜地山云商科技股份公司不同的发展阶段，睿信致成认为喜地山开展电商业务有七种选择 1-基于第三方平台的服装网店 2-购物中心/服装企业自建电商网站 7-喜地山集团整体业务电商化+云平台化 3-自建电商网站与第三方平台网店混合 4-奢侈品专业交易网站 5-服装企业/购物中心自建交易云平台 6-喜地山集团整体业务电商化 方案一：基于第三方平台服装网店的组织架构 茵曼是一个年轻的女装品牌，创立之初即以天猫商城旗舰店为代表的线上销售为主，2013年销售收入达7.6亿元 公司名称 茵曼 市场定位 互联网市场女装品牌 模式 网上商店 品牌介绍 茵曼成立与2007年，品牌成立之初即以互联网市场为主要定位，在国内服装业B2C市场处于开创性领先地位。 茵曼主张“素雅而简洁，个性而不张扬”的服装设计风格，产品价格春夏装一般在150--300元之间，秋冬外套大多在200--500元之间 发展历程 2007年7月，茵曼品牌创立，8月即进驻天猫商城；2010年，宣布以“棉麻艺术家”为其品牌定位。2012年的天猫双11茵曼以单日销售额7000万刷新品牌历史纪录，全年总营业额达到3亿元，2013年天猫双11茵曼实现单日销售额1.2亿元，比去年增长41.7%，成为双十一全网销量第一女装品牌；2013年全年累计销售额达7.6亿元，比去年增长153.33% 茵曼不断拓展渠道，加入各类电商平台，在天猫、京东商城、1号店、当当网和QQ团购等多方电商平台都设有官方旗舰店 原因分析 过去几年间中国电商业务井喷式发展，茵曼把握住市场机遇，借助天猫商城的影响力积极宣传和拓展品牌，获得成功 茵曼所属的广州汇美公司从2004年开始即与阿里巴巴开展深入合作，积累了大量电商经验，近年来成功借力国内电商业务井喷式扩张，获得较大发展 借力阿里巴巴 茵曼为广州汇美服装公司的自由品牌，汇美服装公司成立于1998年，主要业务为外贸服装OEM，2004年马云创业之初即与其开展战略合作，并借助阿里巴巴的大量订单获得较快发展，2007年天猫商城创立，茵曼是汇美服装为其创立的专属品牌，成立之初每日营业额仅几百元，经过多年的运作和经验积累，借助近几年电商的爆发增长，形成了现如今的市场地位 茵曼公司内部成功要素 精准定位