天津倍儿幸福项目2018年营销方案129p幻灯片资料.ppt

天津倍儿幸福项目 2011年营销方案;市场分析;2008年;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;市场分析;2006年 成交1011万㎡ 均价5079元/ ㎡;市场分析;市场分析;供求;政策效果阶段;07-10年公寓产品供求走势;市场分析;10年全市公寓产品供应分布及去化情况;市场分析;市内六区公寓产品供求及存量分布;东北角艺术公寓;东北角艺术公寓;东北角艺术公寓;东北角艺术公寓;保利香槟国际;成交走势及结构分析;2010年营销及推广概况;住宅部分;宝利国际广场;宝利国际广场;宝利国际广场;宝利国际广场;47;户型设计;户型设计;竞争个案比较;100-160万/套;市场分析;公寓产品;市场分析;市场分析;10.1;10.1;蓄客期;10.1;客户情况;10.1;客户情况;10.1;10#变相封盘，9#价格调整 9#均价调整为16500元左右，10#均价调整为17500元左右；;品质提升;媒体选择;减少大面积温馨的红色，增加鎏金底纹的使用;10.1;客户情况;10.1;势气重塑;2.19;营销渠道;营销渠道;营销渠道;成交分析;成交分析;成交分析;成交分析;成交分析;成交分析;成交分析;成交分析;成交分析;未成交分析;未成交分析;未成交分析;未成交分析;营销计划;总结回顾;总结回顾;调整方向;2010年倍儿幸福形象：温馨、浪漫、年轻化;如何改变现有形象？;先关注一个国际品牌;这是Benz旗下的的smart品牌 他也不是一帆风顺;今天，他早已风靡全球;恰到时机的客户理念;色彩绚烂的漂亮外观;代表身份的客户感受;聊暗花明的复苏经历;学习smart好榜样;“Open your mind” 很给力;更好的生活，更多的幸福 Better living，better happiness 不是在卖公寓，而是在创造城市公寓生活标准;城市公寓生活标准是什么…… ;家人＊工作＊升值＊房子＊便捷 …… 南开+地铁+低总价…… ;百度大神说：“广告宣传也不再集中在车子的性能特点上，而是着力于形象创意。” 情景和故事代入保证了其理念塑造的成功！;说教NO 倍儿幸福也要情景带入和故事感染;smart公社很强大：活动组织、网络社区……时尚产品也有Benz的高端服务;硬件无法调整，软件还有余地 提前代入物业管理的服务模式 给客户高端酒店式公寓的业主体验;1、生日及重要节日的祝福和小礼品 2、送礼送健康，免费体检 3、客户联谊：自驾游、野炊…… 4、客户和准客户的北京亿城参观之旅 5、物业热线：未入住，但是服务已经开始 ……;smart可以在网站定制、可以在淘宝购买、玻璃房子销售中心…… 购买很方便;和搜房合作 和银行等金融机构合作 全面合作……;smart传统两座、敞篷两座、四座版forfour 多样产品搭配组合进行销售;1、推售需要组合 2、价格需要组合 3、道具需要组合 让配置更合理……;销售任务;推盘策略;1月份;项目导入;项目导入;新春贺岁;网络团购;案场调整;幸福生活;幸福生活;购房即送家电，售楼中心摆放某知名品牌家电（可根据客户意愿调换），客户可在认购时进行抽奖，成功认购客户任意抽取两件家电，交房时开发商会专程送往，作为入伙贺礼。;五一长假出外旅行异常拥挤，项目5天推出五款旅游路线，买房即赠送旅游套票，任意时间幸福旅行，具体的费用支出相应可在优惠中扣除，同时售楼现场配合休闲冷餐等暖场活动以示映衬。;带领老客户及强烈意向客户参观北京亿城项目，并赠送纪念品，在客户心中树立起对开发商和项目的信心，促进老带新比例和项目的销售业绩。;关爱客户从点滴做起，定期组织成交和意向客户免费体检，让客户从内心感到开发商对其的关怀。提升品牌的客户忠诚度和美誉度。;022-8772 0110;HAPPY BIRTHDAY;??谈合作单位，利用其客户资源举办指定客户产品推介会，聚众营销效果直达，同时还可洽谈项目营销信息以对账单的形式一并寄给客户。;现场升级;营销计划 时间：2011年7月—12月 活动：售楼处喜迁新址、周末投资课堂、客户自驾游 媒体：搜房网、今晚报、每日新报、每日新报、短信、 地铁广告 费用：100万 销售目标：去化174套;售楼处迁至项目施工现场，此为项目重大节点活动，届时纸媒、网络等推广手段皆可使用，配合10#楼的开盘和地铁2号线的开通，续燃项目热销的高潮。;目前通货膨胀，货币贬值，广大消费者对于理财的愿望越来越强烈，但苦于无投资渠道和比较好的专家引导，倍儿幸福利用周末时间给各位培训此类知识（也可考虑和其他企业合作，资源互用）。;营销活动;现场提升;THANKS;THANKS