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付款方式种类 汇付 托收 信用证 T/T案例 浙江某摩托车配件公司与西班牙某大型外贸公司从2003年开始合作，付款方式为见提单传真件付款，每个月发货一个柜。合作半年来，买方付款一直很及时。 在2004年2月份，卖方发货一个柜，提单传真后，一个星期内卖方未收到买方款。 此时3月份的货物已经生产完毕，业务员请示老板是否发货。 4月份的一个柜备好，准备发货。 D/A案例 某进出口公司以函电形式与马来西亚一客户签订了合同，并看了实样，下了60个柜的订单。双方同意以即期L/C支付。外贸公司根据订单要求备货，但到临交货还未收到L/C. 电询客人，客户说由于资金原因，难以开具L/C,建议用D/P即期。 外贸公司同意了。货发了后，客人来电，说由于市场因素，难以销售，建议D/P即期改为D/A 35天交单。 L/C风险案例 1997年6月27日开证行开出一笔金额为USD220000.00的信用证，并通过A银行通知受益人。 信用证种有一条款规定： “……Inspection certificate issued and signed by the authorized person of LC applicant whose signature must be in conformity with the records held in our file certifying that……”(检验证书中由开证申请人授权的有权签字人出具并签字，其签字必须与其在开证行预留印鉴一致，并证明……)。 出口商提交议付后，开证行拒付…… 生产安排 生产安排只是我自己的事情吗？ 生产出了问题，不让客户知道？ 外贸流程与操作 之外贸实战 客 户 你的优势在哪里？ 谁是你的目标客户？ 怎么吸引你的客户？ 你的优势在哪里？ 谁是你的目标客户? 怎么吸引你的客户？ 广告 搜索排名 页面内容 询盘处理 对待询盘你准备好了吗？ 分析询盘 回复询盘 对待询盘,你准备好了吗? 你的心态准备好了吗？ 你了解国外人的习惯吗？ 你的知识专业吗？ 分析询盘 需求明确吗？ 客户的公司介绍 详细的联系方式 回复询盘 了解你的客户 www.yellowpages.ca ; ; 询盘回复的技巧 邮件的技巧 邮箱名：zhiwei.guzw@ 主题：20% discount for sales promotion for Fabric of Sofa Dear Mr. Daniel Hammond, We have read your Buying Lead published dated on Oct. 17, 2007 in about the Fabric Sofa with detailed information as follows: T/C? 65/35 16x12 108x58 44 inches wide Weight - 255g/sqm Quantity - first order will be 19,000 meters Total order for the year will be 194,000 meters.? Please give me price FOB China. The Fabric of Sofa you inquired is our BEST SELLER, you are lucky to meet our sales promotion for this Fabric Sofa with 20% discount for just a week to October 24, 2007. We are glad to make our BEST offer to you as follows: 1) Fabric of Sofa 2)?Specification: T/C? 65/35? 16x12? 108x58? 44 inches wide? Weight - 255g/sqm?????????????????????????????????????