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新时期我国商业银行市场定位战略选择的研究 　　摘要：目前，我国商业银行市场定位理念总体上还不够成熟和完善，不仅缺乏全面的理论指导，而且在实践中缺乏战略选择。各类商业银行都想涉足有利市场，导致市场竞争环境混乱，市场资源得不到有效利用，商业银行总体发展趋势受阻。因此，我国商业银行若要在新时期取得快速发展，就必须进行准确的市场定位。本文在分析我国商业银行竞争环境的基础上，提出了商业银行的市场定位和战略选择途径。希望以此促进我国商业银行在新时代背景下尽快实现市场定位，取得可持续发展。 　　关键词：新时期；商业银行；市场定位；战略选择 　　中图分类号：F830 文献标识码：A 　　文章编号：1005-913X（2015）02-0108-01 　　随着我国经济的飞速发展，金融体制改革也进一步深化，银行体系开始逐步革新，打破了以往国有银行控制市场的局面，金融机构开始呈现出多样化特点。新时期我国商业银行主要包括建、工、中、农等四大行，及区域跨越性较大的股份制商业银行，还有富于地方特色的城市商业银行。这些商业银行与国有银行一起，推动着我国金融业的持续发展。但目前我国商业银行中还存在着经营业务重叠、市场定位不明确等问题，严重限制了商业银行的竞争力。进入新世纪，我国经济发展的国际化趋势逐渐加强，这也对我国商业银行的发展提出了新的挑战。因此，如何实现市场定位的战略选择，是目前我国商业银行发展面临的首要问题。 　　一、新时期我国商业银行的竞争态势 　　（一）竞争环境分析 　　根据当前我国商业银行的竞争模式，其竞争强度和利润率主要取决于替代品、供方讨价能力、新进入者、现有竞争者能力、买方讨价能力等因素。商业银行与其他金融机构共处在一个竞争环境中，新进入者主要是指外资金融机构的进入，它无疑将打破金融市场原有的格局。而其他金融机构和我国当前的资本市场，由于代替作用不够明显，因此，暂时还不能对银行的主导地位产生影响。客户作为银行资金的主要来源，随着国家对利率控制的放松，其讨价还价能力逐渐增强。而作为买方的商业银行，受金融产品特殊性的限制，讨价还价能力没有很大的提升空间。目前我国商业银行的压力主要来源于同行业的竞争。 　　（二）外部环境分析 　　随着经济全球化的发展，我国的市场经济也逐渐呈现出开放型经济特点。资金的来源渠道、社会财富的结构类型、融资结构的变革、居民收入和消费格局等要素的变化，及政府职能的转变，都为我国商业银行的发展提供了强大的动力和活力。但同时，商业银行长期以来存在的不足和缺陷还未能根本解决。此外，利率市场化、外资银行涌入、货币政策变化、国有银行革新、监督政策调整、市场竞争激烈等问题，也使得我国商业银行的外部环境不容乐观，总体而言，目前我国金融体系呈现出竞争、开放、多样化的特点，商业银行处在这样一种动态发展的外部环境中，面临着前所未有的机遇和挑战。 　　（三）内部资源分析 　　新时期我国商业银行的内部资源主要有六大劣势，一是总体资产的质量有待提高，不良资产过多，成了银行发展的沉重负担，缺乏多样化的融资手段，造成总体资产不足。二是缺乏合理的股权结构，内部控制能力不强，抗风险能力较差，公司制度不够完善。三是缺乏特色业务，市场定位模糊，与国有银行存在业务重叠。四是缺乏科学的信贷资产体系，经营结构不合理，贷款在时间和范围上集中度过高。五是与国有银行相比，商业银行总体规模较小，服务范围有限。六是从业人员素质有待提高，对产品的开发、利用和创新能力较低。我国商业银行虽然存在着以上劣势，但总体发展态势良好，这主要是由于，商业银行在内部资源方面存在以下两大优势：一是与区域经济联系密切，大部分商业银行与地方性企业保持着良好的合作关系，准确地掌握着地区企业的经营成效和资信状况，并据此提供相关服务和帮助。二是经营方式灵活多变，可以根据市场的变化迅速的做出反应，拟定对应策略，这对急需资金支持的企业无疑产生了巨大的吸引力。 　　二、新时期我国商业银行的市场定位及战略选择 　　通过以上分析不难发现，新时期我国商业银行在外部环境、竞争环境和内部资源等方面，虽然存在着优势和潜力，但同时也存在着较多的问题和劣势，尤其是商业银行市场定位不够清晰，极大地降低了自身的竞争力。因此，新时期我国商业银行若要取得长足进步，就必须及时进行市场定位，做出合理的战略选择。笔者根据多年研究经验，认为新时期我国商业银行的市场定位和战略选择可以从以下方面入手。 　　（一）新时期我国商业银行的市场定位 　　第一，应当将主要服务对象定位于中小企业。新时期我国商业银行的从业人员总体呈现出本土化趋势，因此，较为熟悉地区客户的经营效果和资信状况，与客户联系比较紧密，易于监督中小企业的经营状况，这就可以最大限度的降低交易成本，并且预防因信息不对称引发的信用风险。极大地提高了信贷资金的