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二线品牌成长的五把钥匙文章关键词：二线品牌成长的五把钥匙??????　　二线品牌成长的五把钥匙 　　每个企业都是在梦想的动力驱动下逐渐实现的，谁能把梦想用智慧分解，把智慧用策略描述，把描述变成标准化的流程，谁就会成功。也就是说把复杂的事情简单化，把简单的事情流程化，把流程的事情重复做，把重复的事情认真做，那么企业想不成功都很难，正所谓未战而先胜就是这个道理！在区域二线品牌企业的战略区域市场扩大的过程中，有效的市场开发策略直接决定企业成长的速度和成败，笔者通过多年的快消品经验，总结和归纳出六大策略和大家共同探讨和分享。一：扎实有效的广告策略1.必要的高空宣传不可忽视：让消费者记住你的口号在市场终端拼抢销量的同时，高空的品牌展示也不可忽视。企业在一个地区的销售能持续渐进地开展下去，老百姓最终看中的还是品牌价值，无论是广告带来的还是产品力带来的价值。对于企业来讲最容易忽视的就是对老产品的宣传和提升，对品牌形象的拓展和宣传。比如一家企业在火车站做了巨大的产品形象展示灯箱，定期更新为一些新品的宣传广告和老产品的促销，这些都是地面终端起到预期效果的有利保障，也是在竞争中一直保持优势并源源不断奉献利润的根本。　　 完成了企业的品牌定位，产品品牌定位和产品核心利益点的界定后，需要分别为你的企业品牌和系列品类的产品品牌提炼出一句简练，能打动消费者的广告口号。好的广告口号不仅能让你的目标消费者快速的记住你，而且能够带动整个品牌的提升。　　在食品营销中，因广告口号打动消费者而使品牌和产品销量快速提升的案例也不在少数。最经典就是农夫山泉的广告语：“农夫山泉有点甜”，这句传播口号不仅清晰的告之消费者产品的独特卖点，而且与市场上的纯净水强势品牌娃哈哈、乐百事等品牌形成了明显的市场区隔，开创了一个巨大天然水细分市场，使农夫山泉快速杀入水市场的前三甲。总之，如果想让消费者很快记住你的产品，最直接有效的方式就是为你的品牌和产品创意出一条精彩的广告口号。2.、好创意＋名人代言成就品牌　　　　　　　　　　从某种程度上可以说TVC（电视广告）既是广告策略的起点又是广告策略的终点，因为一切策略最终都需要通过TVC与你的目标消费者进行面对面的直接沟通。在当今的竞争环境下，没有TVC你不可能成为强势品牌，不可能迅速做大市场规模。　　　　创作优秀TVC的核心要素就是要有好的创意和精彩的广告语。当然如果能请适合的名人代言可能效果会更好，这样的例子不胜枚举。　　　　　　 　3.、平面广告直接拉动销售　　　 平面广告是电视广告的重要补充。一般来说，平面广告的创意是电视广告创意的延伸和演绎。电视广告时间短，费用高，只能给消费者传达重要的信息；而平面广告面积大，价格较低，能够对电视广告的内容进行系统的诠释，是休闲食品传播重要的宣传形式，能够直接拉动产品的销售。　　　　　　 平面广告的形式多种多样，如：报纸、杂志、户外路牌、灯箱、擎天柱、车体以及海报、单页、POP、台卡等等。对于一些规模较小的休闲食品企业，开始可以先不投电视广告，而充分利用平面媒体传播，等到有了一定规模后再考虑电视广告。这样平面广告的创意和制作的优劣就关系该类企业的生存和发展，值得企业高度关注。　　二、选择销售区域与确定重点市场　　　　　　　　　当前期的品牌、产品策略和TVC、平面广告完成后，接下来需要选择销售区域与确定重点市场。对于较大的休闲食品企业，一般会把全国划分为东北、华北、华东、华南、华中、西北、西南七个大区市场，再把市场细分为省级、市级和县级等不同级别的市场。对于新品的进入一般会选择几个大的区域市场优先进入，并选择一个或几个省或城市作为重点市场。　　　　而对于规模较小的企业，新品可能会选择首先进入几个省级市场，同时选择1-2个省会城市作为重点市场，逐步做大市场规模。　　　 除了上述两类选择销售区域的方式外，为了增加市场推广的成功率，尽可能降低风险，企业也可以考虑先选择1-2个城市作为样板市场，来检验各项策划的正确程度，随时修正，等样板市场成功后再将其推广模式在其它市场复制。　　三、规划渠道，打开销售通路　　　 合理规划产品的销售渠道，大体分四个步骤进行：　　　　　　1、确定渠道模式：渠道模式指的是企业建立销售通路的方式。如:是采用代理制、分层经销形式还是专卖店形式，以及各种渠道模式设置中间商的层级与方法。 文章关键词：二线品牌成长的五把钥匙??????　　二线品牌成长的五把钥匙 　　　　2、思考通路长度和宽度：通路长度是指销售渠道重心上延和下沉的空间。从直辖市到乡村，企业涉入哪些层级。通路宽度是指在同一层级的渠道，企业销售终端类别的多少。　　　　 3、选择经销商：根据渠道模式和通路长、宽度的设置，确定经销商的数量和