成都牧马山高尔夫山庄前期策划定位报告59p教学教案.pptVIP

;该球道曾在2000年被中国高尔夫协会 评为全国最佳球道;项目一期总平规划及组团规划;C组团景观;B组团景观; 陈卫东 　--- 牧马山高尔夫山庄 　 首席建筑设计师 ;Frank Lloyd Wright -------弗兰克 劳埃德 赖特 20世纪最伟大的建筑师之一 ;项目建筑立面效果图;项目建筑立面效果图;项目建筑立面效果图;项目建筑立面效果图;项目建筑立面效果图;项目建筑立面效果图;;;;;;;;;;;;样板房设计概念;样板房概念图片示意;样板房概念图片示意;样板房概念图片示意;样板房概念图片示意;样板房概念图片示意;项目现场;项目现场;项目现场;市场现状;市场现状------典型楼盘;市场现状------典型楼盘;市场现状------典型楼盘;市场现状------典型楼盘;市场现状------典型楼盘;项目优势;项目劣势;从2003年成都的天价别墅——“草堂之春”和后期“金林半岛”的成功销售 以及2004年房价的总体攀高来看，成都市场的购买力是旺盛的； 从产品角度看，成都市场上投放的别墅其整体素质离真正的高端产品还有一定 的距离，严格地说成都没有真正的顶级别墅； “牧马山片区”已成为今日成都最“热闹”的别墅开发带，是被成都媒体追捧 的成都第一别墅区； 目前四川省、成渝两地都没有真正意义上的顶级“高尔夫别墅”，我们将面临 一个更广阔的营销市场。;2005年别墅产品的投放量大，市场竞争非常激烈； 达义开发的“万华麓山国际社区”在产品和市场层面上与本项目的同质化程度很高，并且得到我俱乐部较多会员的认可，瓜分了一部分市场份额； 区域内的竞争对手不仅体量大，将形成长期竞争，同时都把“牧马山”和“高尔夫”做为营销资源，在一定程度上混淆了视听，削弱了项目的竞争优势。 ;项目定位; “牧马山高尔夫山庄”------ 成都唯一的高尔夫别墅社区，首席高尔夫尊崇休闲圈，缔造生态、自然的高尔夫生活方式。;产品定位;;会所配套;一期： 居家休闲别墅（33幢）：主力面积360 —540平米，满足居家休闲功能及极 具品位的个性化追求，每种户型均有明显的特色及卖点。 商务休闲别墅（2幢）：面积小于800平米，功能上突出商务需求，包括接待 厅、会议厅、私密洽谈厅、带卫生间的套房等，同时 极具景观优势。 公 寓（54套）：60平米两居室为主要、少量120平米三（四）居室， 每房带独立卫生间，厨房简洁，可忽略餐厅功能。 二期： 居家休闲别墅：350平米为主力面积，其中：350平米左右占60%、380平 米左右占30%、450平米以上占10%。 ;建立成都唯一的顶级高尔夫别墅及首席高尔夫尊崇圈的品牌形象； 以“高尔夫”建立差异化营销体系，营造真正地道的、尊贵的、高品位休闲的高尔夫生活方式； 最大限度地利用高尔夫俱乐部的优势资源及品牌共享，与本项目形成整体推广之势； 扭转项目前期印象是项目成功推广的关键，项目现场整体氛围形成后才能对外亮相，一气呵成； 由于项目的历史遗留原因，致使整个项目除了对目标市场形成较大的负面影响外， 还在很大程度上导致了整体施工成本、营销成本、财务成本及时间成本的耗费，因此打“短平快”战役，以最快的速度回收资金，是对有效运作2期，确保全盘整体利益的实现是非常有必要的； 建立立体化、全方位的关系营销网络，有效利用已掌握的会员资源及潜在目标客户资源，以形成“口碑传播”，提高有效到达率，降低营销成本。;销售目标;前期荣誉回顾;牧马山实景拍摄;;;;招标内容