成都香颂湖国际社区2018年营销报告105p幻灯片资料.ppt

* 唯一在短期可以期待的、可以让客户感受 的价值—— 我们认为：既然远鸿为了凸显项目产品力，下这么大的决心、花费这么大的人力物力财力，精雕细琢、精益求精，我们有理由相信重新呈现后的现场所体现的产品力对客户的震撼力和打动力。 这种震撼力是可以期待的，可以被客户感受的！而不像其他的价值一样，飘在空中、停在纸面…… 那么，我们就应该把这样的产品力说出去！这才是现阶段我们真正的核心价值！ 产品力 * 产品力如何推广——两种现实的矛盾 现阶段核心价值： 实景现场所体现的产品力 现场在开盘前2周才能开放，在此之前必须像电影推广一样，无限拔高客户对现场的预期，却不能让他们真正看到。 VS 推广周期极短，需要快速落到产品上，落到核心价值上 大盘立势，需要一些“精神”层面上的拔高，要有精神上的高度。 VS 只字不提现场，却必须让人感受到现场的震撼； 既要形而上、有高度，又必须快速落到产品上。 不妨从产品中提炼“精神”！ * 整改后，香颂湖产品的内核已非常清晰 规划：水系由平行线状变为网状，河道拓宽并强化湿地景观，水系、景观尺度更大，湿地特征更显性 建筑：公建及洋房立面再造，种植青苔、做旧处理，增强历史感和文化感，增强建筑风格的协调性及与景观的融合性 景观：强化景观的野外特征，追求自然原野之美，去人工化 回归自然 返璞归真 香颂湖之前一直在做加法，把一片荒芜的土地上变成了一个美丽的花园，现在，我们开始做减法，把一个美丽的花园变成一片美丽的原野，这是一种对自然的回归，也是一种更高境界、更高层面的美。 * 旧有的物理属性定位语已完成历史使命 青城山麓，公园腹地，千亩水岸小镇。 现在需要更高的平台 至今仅有翠月湖 “水岸”的概括已不准确； “千亩”容易固化人们思维 * 新的物理属性定位语 温泉湿地，山水行宫。 项目开发一年半后，项目的价值开始由外部转向内部， 从地块价值转变为项目自身的价值。 提前透支温泉价值 现场整改后核心特征 强调资源性 旗帜鲜明地打出产品的度假属性 * “回归自然、返璞归真”的启示 “自然之道本无为，若执无为便有为。”在道家的观念中，顺乎自然以为治。 无为 大白若辱、大方无隅、大器晚成、大音希声、大象无形。 ——老子《道德经》第四十一章 最白的东西好象是污浊的，宏大的方正（形象）一般看不出棱角，宏大的（人）材（物）器一般成熟较晚，宏大的音律听上去往往声响稀薄，宏大的气势景象似乎没 有一定之形。一种极限的边缘必然是与它相反的另外一种极限，世间万物到了极限便会回归到其最原始的状态。 * 大美无言，大音希声，大象无形，大器将成。 ——立势期形象定位 * 运用示意：启市报广设计 以四连版形式出街 主标以遒劲的毛笔字突出表现 以深色纯色底版作为背景 * 最美的事物不需张扬，也不会张扬。 正如香颂湖的树， 不会夸耀自己是从云贵或是川西的深山空运至此， 不会标榜自己是按照德国著名设计师的灵感精心修剪， 不会强调自己品种高贵和价值不菲， 它只是静静地美丽着。 这些，它不说，我们不说， 却不妨碍懂得鉴赏的目光发现。 香颂湖，迎接成都最挑剔的目光。 大美无言。 * 庄子把声音之美分为“人籁”、“地籁”、“天籁”三种。 “人籁则比竹是已”，即箫管之类，属下等； “地籁则众窍是已”，即风吹洞穴之声，属中等； “天籁” 即块然自生的自然之声，为上等。 正如老子所说，“大音希声”——最美的音乐是自然全声之乐。 在香颂湖，山风、湖澜、飞絮、游鱼、蜂鸣…… 这样的 “自然奏鸣曲”等待最柔软的心灵捕捉。 香颂湖，迎接成都最挑剔的目光。 大音希声。 * 最伟大恢宏的气派和境界并不拘泥于一定的规则和格局。 譬如香颂湖的原生湖泊， 拒绝刻板的人工痕迹， 驳岸、滩涂、湿地、草坡全然保留天然面貌， 顺天之时，随地之性，无为而筑。 无形之象，惟最智慧的灵魂才能感受。 香颂湖，迎接成都最挑剔的目光。 大象无形。 * 从07年四国团队合作规划， 到09年对园林景观的精雕细琢； 从关于一条河流的走向的讨论， 到关于一棵树木的生长姿态的争执； 香颂湖历时三年， 汇聚无数人的心血和智慧， 终以造价3亿、占地数百亩实景呈现世人。 香颂湖，迎接成都最挑剔的目光。 大器晚成。 参考设计：星河丹堤报广 * 媒体应用： 媒体 《新华航空》 航站楼广告 点位 首都机场T1航站楼、海南美兰国际机场、三亚凤凰国际机场 合作形式 折扣价进行广告宣传 挑选优质、性价比高广告位进行广告投放（与广告商沟通） * 客户共享： 海航客户资源 金鹏俱乐部（航空常旅客） 高尔夫球会 酒店金卡客户 电子版会员通讯进行项目宣传； 金鹏俱乐部网页 广告植入； 川籍客户以彩信、翻页电子报形式进行宣传。 对于这些客户，我