成都荣富西城尚锦项目销售策略报告（84页）资料教程.pptVIP

1 13/12/2012 成都合景泰营销顾问有限责任公司  “荣富·西城尚锦”项目销售方案的汇报稿How to sale Programme Report 赢商网-运营中心，最专业“商业地产在线商学院”，海量专业资料每日更新中！ 资料下载地址：/ 添加Q群340180654，可享受每日免币与优惠资料、纯干货实时推送 4 （一）项目上市期的机遇分析 区域交通逐步成熟：4号线首个中坝站主体实现封顶，信息释放加速了区域房地产开发的热度； 商业配套成熟中：2013年6月底，鹏瑞利广场建设进入装修期，未来将以中铁西城核心商业圈向外辐射，聚合效应特征逐步体现； 供应量：周边竞品供应量在2013年4-6月期间减少,特别是赠送空间多，未受“新政”影响的项目进入到尾盘期。 市场接受度较高：每月约近700套销量，各项目平均去化速度在84套/月，处于成都主城区去化速度的前列； 工程施工进度快：贵司高效率工程施工进度能支撑项目在2013年上市。 香槟光华 　 　 　 　 　 2012-10至2013- 　 　 　 　 　 光华逸家 　 2012-3至2012-11 　 　 　 　 　 　 凯德风尚 2009-3至2014-1 瑞景颐城 　 　 　 　 2012-6至2014-1 时光俊园 　 　 　 　 　 2012-8至2013-11 　 金色领域 　 2010-11至2013-1 　 　 　 　 　 　 心灵家园 　 　 　 2011-10至2013-8 　 　 　 中铁西城 　 　 　 2011-5至2013-1 　 　 　 　 　 　 长虹集团 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　预计2013-5月下旬 　 2009 2010 2011 3 6 9 12 2 4 6 8 10 12 2014 　 　 　 　 2012 2013 　 竞品项目供应量与供应面积区间统计图表（合景泰） 5 （二）项目上市期的挑战分析 区域现有竞争：竞品未释放的市场推量约7200套，需11个月时间消化，未来市场竞争压力大； 区域未来土地供应量带来的竞争：区域未来潜在供应量约326万平方米，竞争激烈； 商业销售饱和：截止11月，今年主城区商业物业成交约150万平方米，但拿到预售许可证的商业项目已远超300万平方米，盲目跟风导致的产量过剩使得商业地产明显发生两极分化。 区域开发量预测2012—2014年（合景泰） 摘自成都商业2012年—2013年年度评估报告（摩根） 6 把握机遇！ 面对挑战，我们要用专业能力、专业精神去化解，做好充分准备，将荣富公司的风险降到最低的情况下，创造出最大利润！ 7 2013年5月初是项目上市的恰当时机！ 8 项目是如何销售的 住宅部分是如何销售 商业部分是如何销售 9 我司目前获取的关键建筑指标： 住宅部分建筑面积：94195.5577平方米； 地面商业建筑面积：14114.1394平方米； 地下商业建筑面积：12261.5438平方米； 地下车位数：住宅942个，商业218个。 10 住宅部分是如何销售的 11 住宅销售原则 我们将采用“低开高走”，目的就是为了制造持续地旺销。 近案楼盘紧邻，价格粘连，品质没有质的区别，蓄水客户很容易流失，所以，我们采用 “小步快跑”策略，营造项目持续热销的态势，加强客群对项目关注度，塑造出高性价比品质楼盘，营造供不应求的氛围。 12 住宅推盘顺序评分标准的建立 景观部分： 正对大公园为3分； 正对小区中庭为2分； 侧面为1分； 无景观为0分。 视野部分： 差：1分； 中：2分； 良好：3分； 噪音部分： 东侧临中铁西城商业地块及本项目两栋独栋商业，噪音较大为0分； 南侧临大公园噪音小2分西侧临成飞大道主干道，为0分； 北临SOFA社区，噪音较小为1分 朝向部分 东南-西北向为2分； 西南-东北向为1分； 东-西向为0分。 推盘顺序 13 5栋、6栋7栋3栋4栋2栋1栋 市值低区 市值高区 14 第一批次：5、6号楼 2013年5月4日第一批次开盘 2013年6月1日第二批次开盘 第二批次：7号楼 2013年6月30日第三批次开盘 第三批次：3号楼 2013年7月28日第四批次开盘 第四批次：4号楼 第五批次：2号楼 2013年8月31日第五批次开盘 第六批次：1号楼王及剩余盘源清盘 2013年秋季房交会第六批次开盘 15 推盘节奏汇总 8个月时间，项目住宅部分销售告罄！ 1