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PAGE PAGE 5 第三节 成长品牌的传播与推广 一、品牌核心价值传播：USP理论。 1 理论来源 它是前达彼斯（Ted Bates Company）全球集团总裁罗瑟·瑞夫斯斯 (Rosser·Reeves)1961年在其《广告的现实》（Reality in Advertising）一书中首次提出的。 　USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”，USP”是 HYPERLINK /wiki/%E7%BD%97%E5%A1%9E%E2%80%A2%E9%87%8C%E5%A4%AB%E6%96%AF \o 罗塞?里夫斯 罗塞?里夫斯（Rosser Reeves）在50年代首创的，他当时是美国 HYPERLINK /wiki/%E8%BE%BE%E5%BD%BC%E6%80%9D%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%85%AC%E5%8F%B8 \o 达彼思广告公司 Ted Bates广告公司董事长.里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。他认为，USP是消费者从广告中得到的东西，而不是广告人员硬性赋予广告的东西。 　　“独特的销售主张”（USP）是广告发展历史上最早提出的一个具有广泛深远影响的 HYPERLINK /wiki/%E5%B9%BF%E5%91%8A%E5%88%