成都市希尔顿酒店国际广场城市综合体项目营销报告221P幻灯片资料.ppt

关于案名 希尔顿酒店·国际广场 希尔顿酒店：直接将本案中最大的亮点希尔顿酒店放置于案名中，直观传达项目特质 和优势； 国际广场 ： 国际即强调项目国际化的定位，以及所具备的高度和市场广度，广场即 指项目所包含的多物业形态； 项目定位语一 希尔顿酒店，首脑级商务，总统级公寓 希尔顿酒店：通过定位语再次强调本案的亮点希尔顿酒店； 首脑级商务：项目写字楼应与项目所拥有的酒店在同一高度上，而希尔顿酒店有 “旅店帝王”之称，藉此在写字楼的商务定位上，我们赋予其首脑级 的定位； 总统级公寓：同样，公寓定位为总统级，力求达到产品形态同属于同一项目下的 平衡，塑造项目统一的高度和品牌； 项目定位语二 首脑商务 · 国际公寓 · 水晶多元体 希尔顿酒店：通过定位语再次强调本案的亮点希尔顿酒店； 商务旗舰 ：项目的高端定位注定了客群的高端性，世界500强企业，区域龙头企业 这些是主力客群，他们是区域甚至国际商界领袖和旗舰。 藉此，项目所具备的领袖气质也不言而喻。国际公寓 ：酒店式公寓作为本案的一部分，与项目希尔顿酒店，国际超甲级写字楼 是同水平的国际化，藉此项目公寓也应该定位为提供给国际人士的国际 公寓； 项目推广语一 像总统那样活着 总统，是权利至高无上的象征，是万众瞩目的焦点，是世界上最成功的人士，总统所 享受的待遇也是世界上绝无仅有的。 同时，本案的希尔顿酒店素来有“旅店帝王”之称，是行业类的帝王。但希尔顿酒店 却仍然是本案的一部分，项目是凌驾于希尔顿酒店之上的。 项目所打造的希尔顿酒店是帝王级别的，写字楼和酒店式公寓也同样如此。 所以，本案给市场和客群的印象就是总统级别的待遇和享受，就是“像总统那样活着”。 项目推广语二 影响有影响的人 [影响]，所指项目目标客群的直接对话,反映出项目的气魄和对成都市场的影响力.在传播上有很强的记忆性. 本项目高品质的产品定位注定会影响成都，乃至整个中国市场,也是产品开发对市场居住理念和方式的改进、推动力的体现.促进成都真正与国际接轨，推动城市走向世界，实现项目的影响力, 企业社会责任的最好诠释. 项目推广语三 世界任我掌控 世界，掌控。掌控世界，本案的高端性，注定了客群的基本特征。 他们是掌控行业，影响世界的“人物”，不仅要掌控，还要绝对的自由和话语权 这就是世界任我掌控的气质和风范。也是本案所要传达的，成为市场上呼风唤雨 的掌控者和领导者。 项目推广语四 在成都，很世界 成都，正在成为中国西部的中心城市，作为国家重点打造的区域中心，走向国际的步伐 也日益加快。随着本案这样一个国际化高端产品的出现，将更进一步的推动成都走向世界，成都也将与世界同步。在不久的未来，我们可以骄傲的说“在成都，很世界”。 万事俱备，只欠东风。 PART-04 推广战术手法详解 在这部分的内容中，我们对推广的整体节奏、营销方式、渠道及物料的筹备、媒体的投放与营销活动的组织等进行初步的确定。 项目作为拥有希尔顿酒店，且由阿特金斯操刀设计的高端项目。 产品高端性不言而喻，在区域市场处于绝对的王者和领袖。 这种气质决定了，在后期整个推广进程中，要绝对以自我为主， 从产品自身出发，深挖产品自身的突破点。 房地产营销的方法和手段很多，但是[溺水三千只取一瓢饮]，针对本案，我们将本案的核心手段制定为高端影响，圈层营销。 高端影响就是说项目所有的动作，都要做到大手笔、高起点，广影响。用高端事物影响高端人群，形成高端反射。圈层营销就是根据产品为基础，将目标消费群进行划分，根据群体的小圈子文化与其进行沟通和各种营销活动的组织与开展，媒体渠道也相应地随之进行调整。 我们将本案的整体推广称之为品牌工程，因此将在节奏上分为基础期、构架期和完善期，具体见如下时间安排。 第一阶段 第二阶段 第三阶段 基础期 构架期 完善期 品牌影响 品牌强化 品牌外延 本案品牌工程实施计划 10年3月-9月 10月-11年05月 11年06月-11月 上述时间仅为我方初步拟定，有待开发商纠正、完善、确定 品牌工程（DNA） 喜欢成都的世界人 胸怀世界的成都人 为世界500强企业或区域龙头企业，打