创业机会与创意(最新修正版）.ppt

happy happy happy 创业机会 * 机会、创意与创业机会 机会与创意 创业机会 机会的来源 机会识别 影响机会识别的因素 机会识别过程 信息获取与分析 机会的分类 识别机会的常见方法 评价创业机会 创业者与机会匹配 创业者对机会的初始判断 系统评价创业机会 市场测试机会价值 * 【引导案例】 1、胡润的富豪榜 2、梁伯强的指甲钳 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ 不经意间发现创业机会，运气太好？ 为什么是他们发现这些机会？ * 机会、创意与创业机会 机会： 未明确的市场需求或未充分使用的资源或能力。 机会识别首先需要从识别甚至创造需求开始。 为什么苹果手机如此受欢迎？ 苹果公司在满足通讯功能的基础上强化了手机的上网、游戏和娱乐功能，这满足了人们的快乐需求。说明了物质产品的非物质因素的重要性。 * 机会、创意与创业机会 创意： 对机会的识别源自创意的产生 具有新颖性和创造性的想法 创意的基本特征 新颖性 真实性 价值性 鸡戴隐形眼镜 * 机会、创意与创业机会 商业概念 可以在市场上检验的创意。 它既体现了顾客正在经历的也是创业者试图解决的种种问题，及解决问题所带来的顾客利益和获取利益所采取的手段。 * 创业机会 预期能够产生价值的清晰的目的——手段组合。 目的：满足顾客需求，解决顾客意识到和没有意识到的实际问题，创造价值 手段：实现价值的途径 * 好利来：如何靠爱心赚大钱 好利来 企业创建于1992年9月，现为拥有上亿元固定资产，七千多名员工，及北京好利来企业投资管理有限公司、北京好利来工贸有限公司、北京好利来商贸有限公司等三家控股公司的大型食品专营连锁企业集团，创始人及现任CEO为著名摄影人罗红。 * 机会的来源 技术变革（网络技术、APP） 政治和制度变革(环境保护政策、电动车） 社会和人口结构变革（西洋节日的引入、圣诞节） 产业结构的变革（企业的并购、沃尔玛） * * 先前经验 1 认知因素 2 社会关系网络 3 创造性 4 目录 影响机会识别的因素 * 3.2.2 机会识别过程 机会识别包括三个截然不同的过程：一是感觉或感知到市场需求和尚未利用的资源；二是认识和发现在特殊的市场需求和特别的资源之间“相匹配的东西”；三是这种“相匹配的东西”以新业务的形式展现出来。 * 这些过程分别代表了感知、发现和创造，而不仅仅是“识别”。 3.2.3信息获取与分析 技术 行业结构 社会 人口趋势 政治制度 经济制度 创业机会 信息处理能力 关键 * 1获取别人难以接触的有价值信息 1 在社会网络中处于更佳的位置 2 有较广的工作圈或生活圈 3 注重搜索信息 4 创业警觉 * 2优越的信息处理能力 1良好的智力结构 2乐观的心态 3敏锐的洞察力 * 机会的分类 目的-手段的明确程度 目的的性质 目的-手段组合 识别型（十分明显） 问题型（未被解决的问题） 模仿型（生存型创业活动） 发现型（任意一方未知） 趋势型（未来发展方向） 改进型（改进性创新） 创造型（皆不明朗） 组合型（两项以上因素组合 ） 突破型（突破性创新） * 欧元即将于2002年元旦流通的消息对于海宁的一位企业家意味着商机。通过研究发现，他发现新版的欧元比原先欧元的纸币长了两厘米。 正是这小小的两厘米，将导致原来的钱包装不下新欧元。他马上和欧洲商人联系，立刻按照新尺寸做了一万个钱包，大受欢迎。后来他每天的产量超过一万只，仍无法满足市场需求。 案例分析一: 发现型机会---慧眼识珠 启示：尽管钱包已是家喻户晓的必备品，但是怎样发掘它的价值却是这位商人成功的秘诀。 * 罗红，四川雅安人。1990年，为给母亲过生日，他寻遍了整个雅安，却买不到一个称心如意的蛋糕。这时，他萌生了自己开一家蛋糕店的想法。他感叹道，在自己的人生中，“爱”字起了很大作用；于是，他开始创业，从雅安的第一家蛋糕房，做到沈阳，再做到全国，罗红的蛋糕事业越做越大。目前，好利来投资有限公司已经成为中国最大的烘培食品企业。 案例分析二: 问题型机会---对症下药 启示：发现现实中尚待解决的问题，寻找商机，对症下药。 * 案例分析三:突破型机会---打破陈规 1973年的一天，柯达公司一位主管和赛尚用了一年左右的时间建造了首款数码相机的雏形，他也被称为“数码相机之父”，奠定了数码相机的架构和发展基础，让数码相机一步步走向现实。直到1989年，柯达终于推出了第一台商品化的数码相机。????? 随着数码领域的到来，数码相机取代传统胶卷相机已经成为了历史发展的必然趋势。? 启