星河温泉小镇阶段策略调整49p教材课程.pptVIP

项目初步沟通稿 ;第一部分、市场认识;区域描述;本报告是严格保密的。;星河温泉与周边温泉的优劣势对比;温泉度假区位于寻甸县南部，周围聚集众多国家级旅游景区。 昆明、曲靖与贵州、广西接壤，是出入云南省东北部的重要门户。可以对周边的贵州和广西的客户形成有效的覆盖。 就昆明市域层面而言，纵观区域发展格局，温泉度假区正位于西北及东北向发展带上，战略位置十分优越。无论是交通条件、市场机会，还是区域旅游资源共享，度假区都拥有相当优越的条件。;黄金周调整和旅游规划的有利影响;章节小结;第二部分、项目现状找出问题;公共资源现状— 旅游资源;公共资源现状— 旅游资源;项目现状— 自身资源;项目现状— 自身资源;项目现状— 营销;项目现状— 渠道选择;章节小结;第三部分、问题的解决建议;项目的发展模式界定;项目自身资源特点不明显，单凭温泉资源是很难支撑项目走地产先行道路。 ;背景：深圳华侨城在上世纪80年代是远离城市的沙河华侨农场，一片荒滩野岭，;模式一：案例一【华侨城】旅游先行、反哺地产的经典模式;华侨城成功开发的条件分析;模式一：案例二【深圳观澜高尔夫】旅游先行、反哺地产的经典模式;观澜湖高尔夫成功开发的条件分析;旅游先行、反哺地产模式对本项目的发展导向; 位置：位于寻甸天湖岛，从昆明出发约需1个半小时，从新机场出发约45分钟； 资源：1.8万亩草原、 温泉、GOLF； 规模：38平方公里占地； ;;先地产后开发旅游的模式对本项目的开发导向;模式三：案例——【云南丽江束河古镇】先地产后开发旅游项目再地产模式;开发模式：地产起步——旅游发展——带旺地产——全面发展 模式优势分析：该模式是旅游与房地产良性互动的典型，将旅游功能和居住功能融为一体、混合布局，把住宅、旅游及相关的设施与服务整合在同一空间内，实现房地产开发与旅游景观开发高度融合，房地产成为景观的有机部分，景区环境又深化了房地产的旅游内涵，建成集旅游、度假、文化教育相关的特色商业与高档居住为一体的花园城市综合社区。 成功条件：合理的启动区产品选型、合理的分期开发计划 对本项目开发导向： 本项???具备一定的自然资源及片区认知度，通过合理的启动区产品选择，进行特色房地产项目开发，建立五星级酒店及相关商务配套来提升片区认知度，完成区域价值提升。;针对项目发展模式和思路的界定;本项目发展模式阶段界定;地产先行→引导旅游跟进 →带动后期地产的发展”;营销战略模式建立;营销模式;概念创新;理念创新;市场创新;策略创新;渠道整合;Q1:项目竞争策略的选择;;Q2:项目价格与区域价值的错位;;Q3:塑造价值前景，解决投资问题;;Q4:推广渠道的选择及诉求重点;;;小 结;THANKS