无锡长泰国际新城2018年营销推广思路讲义资料.pptVIP

长泰国际城2011年营销推广思路 2010.10.26;营销战术;圈层活动营销：;体验式营销：;创新网络营销：;推盘策略;时间节点;首次开盘以丰富产品线面市 80-130平米房源为保量 160-180平米房源为测试 6号楼为标杆，高价撬动160-180房源去化，并计划预留 5、9、10号大户型将保留，待2、11号楼小面积可售时，加推搭配;;推售顺序;营销推广策略;整体推广部署;【第一阶段】;*主线：作为中国高端物业领域新兴力量的长甲地产，首次进入无锡，对 于品牌形象的营造，关键在于对地缘历史气质的把握及自身品牌气质的体现。;第一阶段：诉求主题;品牌体验行 计划时间：2011年4月份 预计地点：长甲地产上海精工项目 参与人员：无锡各大主流媒体记 者，圈层领头羊，社会精英 预期效果：以媒体及高端圈层眼光 检验长甲品质，为后期 宣传造势，促进口碑传播;第一阶段：营销动作;第一阶段：推广动作;【第二阶段】;第二阶段：形象导入期 2011.5—2011.7;无 锡 东| T O D 国 际 新 城;OFFICE 独栋办公;METRO 四大交通体系 高铁/地铁/机场/社区巴士 HOTEL 星级酒店 五星级酒店定制区域生活礼仪 OFFICE 花园式独栋办公 更多国际化思维碰撞 PARK 中庭景观 湿地公园/中庭景观/高端会所 SHOPPING MALL 商业体系 格调商业/红星美凯龙/宜家等 Apartment 高尚住宅体系 干挂石材/品质高层/海派简约;圈层拓展 启动时间：初定2011年7月 启动目的：拓宽营销渠道，促进客户带客户 启动方式： 圈层访谈：由行业精英、圈层领头羊开始重点公关 商家联盟：在各高档场所定向布点宣传 客户黏结：客户带客户促销 ;意向登记 启动时间：初定2011年7月 启动目的：梳理客户意向，为房源蓄水 启动方式： 来访Call客：以意向登记为由头邀约客户 凭银行存单复印件登记 ;“锡东新城发展高端论坛”// “TOD新模式发展论坛” // 苏南模式新发展论坛…… 活动目的：通过两大主题发展论坛，建立项目在新城崛起过程中的重要作用与地位，建立项目区域高???品质生活引领者的形象。 活动时间：2011年6月—7月 活动地点：无锡锡洲大酒店 参与嘉宾：无锡市政府领导、区政府领导、锡东新城区委会等;【第三阶段】;第三阶段：产品细节导入期 2011.8—2011.11;启动时间：初定2011年10月 启动目的：收现金方式洗筹，明确客户意向，进行客户落位 启动方式： 结合实景开放节点（售楼处、会所、样板区），邀约客户认筹 梳理诚意金客户，调整房源，确保开盘成功 ;第三阶段： 推广动作;“顶级雪茄、红酒品鉴会”、“旗袍秀”… 活动目的：通过一系列的高端品鉴会、SHOW等主题活动，传达项目产品的格调与品位、以及海派精工精神在细节上永无止境的追求，进而对目标客群进行心理上的引导，高度认同认同产品的定位。 活动时间：2011年8月—10月 活动地点：长泰国际城会所 参与嘉宾：目标客群。;谢谢 ！