无锡明发商业广场项目销售执行方案2018幻灯片资料.pptVIP

无锡明发商业广场项目销售执行方案;业态规划及可售物业确定;1;分区面积与业态详细表;目标客群;长三角投资客;价格策略;;整体租售平衡表（静态）;分区楼层均价表（静态）;营销策略;推盘策略：工程配合招商和销售，先外后内，外紧内松，按主题分区域推售;重要时间节点及销售目标分解;“典藏，一座城市商业的荣耀”无锡明发国际商业广场 (Int’l Super Shopping Mall) ——50万㎡苏锡常都市圈首席国际商业广场——;“与OUTLETS一起分享无锡的财富” 无锡明发国际商业广场 (Int’l Super Shopping Mall) ——50万㎡苏锡常都市圈首席国际商业广场——;推广总原则;销售中心;设置交通导视系统、公交线路及站点 作为无锡的商业旗舰，其商业辐射力将直达苏锡常都市圈乃至长三角。建议进行政府公关，与有关部门协商，在主要的干道交通指示牌添加本案名称，在本项目设置更多公交线路，既起到交通指引的作用，能借力政府宣传和提升本项目的形象和加深信任，又对吸引客群和招商起到很大的促进作用;推广总预算;推广执行计划;推广分类预算详表;户外广告客户拦截示意图 ——上海、长三角区域;户外广告客户拦截示意图 ——无锡区域;上海 中原客户看房体验团：依靠中原二手房资源，组织意向客户看房 上海媒体看房体验团：依靠上海各大媒体的客户资源，组织意向客户到现场体验看房;A区电子数码城炒作 1. 通过与上海太平洋数码广场和赛博数码广场等电子数码商家签订入驻意向，以此做为软文和活动炒作的素材，在上海强力推广，炒热项目 2. 通过组织3个销售团队，分别在上海、无锡、温州进行开拓，互相竞争，相互促进 ;上海outlets财富体验之旅 ——2010明发商业广场首届财富之旅／休闲之旅活动 通过带领意向客户实地考察参观上海outlets，让其亲身体验该商业模式的成功之处和价值所在，以成功实例来打消客户的顾虑，促进本项目的招商和销售 活动时间：2010年10月2日（周六） 主办单位：明发商业广场 活动主题：周末休闲一日游/建立明发商业广场品牌文化/发布项目及价值信息/销售政策信息传递等 参与人员：VIP客户/商户代表/意向客户/销售部等;明发集团（00846.HK）品牌宣讲会 ——关注品牌，关注价值 作为香港上市公司，举办品牌宣讲会，介绍企业和开发运营的成功案例，增进企业与客户之间的了解，增强客户的入驻和投资的信心，推介和宣传本项目，发布《明发商业广场商铺投资价值红皮书》 活动时间：2010年11月6日（周六） 主办单位：明发商业广场 活动主题：传递明发信息/报道品牌发展/发布投资价值红皮书 参与人员：商家代表/成交客户/意向客户/媒体人士;品牌入驻发布会 ——与明发商业广场一起分享不断增长的财富 根据招商成果举办品牌入驻发布会来为项目造势，增强投资者信心，促进销售 活动时间：2010年12月4日(周六) 主办单位：明发商业广场/无锡晚报/电视台 活动主题：招商成果发布/销售政策发布/文艺表演 参与人员：商家代表/成交客户/意向客户等;温州商会项目投资峰会 ——与明发商业广场一起关注财富高峰 主动与温州商会举办投资洽谈会，了解他们对本项目的想法并扩大本项目在温商中的知名度，争取获得温商的支持无疑打开了财富之门 活动时间：2011年1月1日(周六) 主办单位：明发商业广场 活动主题：招商成果发布/开盘信息及政策发布/文艺表演 参与人员：温州商会人士/目标客户/意向客户/其他人士;2011明发商业广场首届“财富之夜”文艺联欢晚会 ——看得见的升值，摸得到的财富 活动时间：2011年2月26日(周六) 主办单位：明发商业广场/无锡晚报/电视台 活动主题：明发商业广场品牌文化/业主联欢/销售成果发布/商铺销售预热 参与人员：商家代表/成交客户/意向客户/媒体等;5.1明发商业广场盛大开业暨“财富开放日”典礼 ——一起见证财富的颠峰 活动时间：2011年5月1日（周六） 主办单位：明发商业广场/无锡晚报/电视台/电台 活动主题：开业庆典/销售促销/推行政策/发行信息资料 参与人员：成交客户/媒体人士/社会人士;2011明发国际商业广场“财富发现”论坛 ——双赢创富，租铺不如买铺! 活动时间：2011年6月4日（周六） 主办单位：明发商业广场/无锡晚报 活动主题：经营价值与投资论坛/发行《明发国际商业广场商铺经营价值＆投资价值海报》/推行销售政策 参与人员：经营商户/已成交客户;中原中介渠道营销与人员配备;客户来源梯队;上海中原 无锡明发商业广场项目 作战梯队;。实行：1. 成交积分奖励，积分兑换奖品；2. 特定销售期内，成交后有现场现金奖奖励。通过即时奖励、名誉奖励、实物奖励和阶段性奖励等手段调动全体物业顾问带看无锡明发商业广场的积极性;上海中原中介渠道营