无锡融创香浥项目营销策略提报教材课程.pptVIP

（区域潜在客户的共同心理属性） 心富——来自市中心有改善型居住要求的人群，他们对户型尺度 要求高 薪富——新兴的薪水高而稳定的高级白领阶层 新富——来自河埒口，雪浪、东绛镇等周边镇区陆续涌现出的富裕阶层 特征: 骨子里希望能有个与众不同的家 “跨界豪宅”符合客户人群对于家的理解 产品定位和广告语是否符合客户心理暗示 在意别人的看法，注重自己的享受，希望能有个与众不同的品质家庭 针对天鹅湖八期的案名 天鹅湖八期产品设计：五星酒店式设计理念及配置 天鹅湖八期核心概念：跨界豪宅 天鹅湖八期项目定位：跨界豪宅，五星级酒店式豪宅住区 天鹅湖八期推广口号：跨界豪宅，奢享五星级的家 因此案名考虑的方向往五星级度假酒店方面靠，似豪宅，似酒店； 表现豪宅的内敛的感觉与尊贵的品位； 最重要一点，作为上市企业的背景，案名尽可能原创。 案名： 融创·香浥 综合印象：这是一个需要默想30秒才可以评判的好案名 字面感觉——大气，与众不同，符合楼盘高端气质 字面理解——香浥：犹如开瓶陈年佳酿，芬芳四溢。项目浓厚的设计底蕴支撑融 创香浥，实现从高层到跨界豪宅的成功跨越，符合楼盘为融创 集团精心雕琢的上品之作的形象定位 传播——两字案名与融创组合，琅琅上口，极富传播力，人们在记住香浥的 同时，也牢牢将融创记忆在心 案名理解： 除此之外：寓意项目为湖中美玉的“融创·湖璟”，其他：“融创·水云间” （品牌屋） 产品 定位 融创·香浥 跨界豪宅 产品 支撑点 广告 宣传点 整合 营销 手段 户外、杂志、直邮、报纸广告、电视广告、SP、PR、现场广告等 酒店生活体验与豪宅居家生活融合 理念跨界 酒店式立面设计，公建手法创地标 建筑跨界 酒店迎宾车道超大雨棚6米层高大堂 产品跨界 酒店式露天泳池、全身分安保识别 配套跨界 24小时大堂值班经理，楼宇独立管家 物管跨界 115-180，多彩跨界生活 面积跨界 品牌主张：以五星级度假酒店理念打造的豪宅 综合我们的分析和思考，天鹅湖8期 品牌 概念包装及价值支撑完整呈现如下 六大跨界理念诠释跨界精华，缔造酒店式豪宅住区 天鹅湖8期 推广及表现 平面广告创意一：跨界豪宅系列报纸广告 融创地产，中国高端物业缔造者 凭籍对高端客户需求的预见力和引导力，致力于为客户提供大气舒放、贵气质感、富有品质的高端生活体验，专注于不断提升打造高端精品的核心能力和体系能力，为客户提供更高品质的产品和服务。 跨界豪宅，全新的奢华豪宅生活系统 所谓跨界，是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合。跨界代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。 融创·香浥，中国跨界豪宅实践者 融创地产率先将“跨界”概念引入无锡房地产领域，是“高端物业缔造专家”的居住生活理念与国际先锋概念的结晶，也是房地产行业营造者和消费者的一次双赢，更将成为房地产领域的一次重大革新。 基于用户体验为中心，改变无锡传统豪宅印象， 以五星级酒店理念设计豪宅，全新生活态度与审美方式的融合 跨界豪宅诞生。? 跨界豪宅。酒店式豪宅。只为无锡成功人士度身订造。 天鹅湖八期产品全面升级，115平米三房、140平米四房、180平米大四房。 平面广告创意二：酒店式豪宅系列报纸广告 融创?香浥，六大跨界理念诠释跨界精华，缔造酒店式豪宅住区 理念跨界：五星级度假酒店生活体验与高层豪宅居家生活感受的完美融合 建筑跨界：运用五星级酒店的公建手法，独特的立面设计，形成地标性住区 产品跨界：采用五星级酒店的迎宾车道、超大雨棚，6米层高大堂等特有元素 配套跨界：五星级酒店露天景观泳池、全身分安保识别系统等配套增值体系 物管跨界：仿五星级酒店的24小时大堂值班经理服务，每幢楼宇设置独立管家 面积跨界：尊荣跨界115三居、140四居及180大四居，多彩跨界生活， 跨界豪宅， 为无锡成功人士量身打造的五星级酒店式豪宅 平面广告创意三：产品诉求系列报纸广告 跨界豪宅，奢享五星级的家 什么样的人生，决定什么样的舞台。豪宅因居者而闻名，它所体现的不仅仅是财富。有些人还在迷恋奢华，有些人早已超越奢华。天地之间，就展现气度大小。 处在外，俯揽全局为众人仰慕，居于内，心灵疆场澎湃复归随性，其壮志雄心于内敛风范中意气生辉。 写在前面的话 我们（GW）在比较有限的时间内，通过对无锡太湖新城整体状况、对主要竞争对手和本案自身的研究，进一步深入发倔了 “天鹅湖8期”未来发展的空间，并从策略方向、概念包装、广告表现和推广行动等方面提出自己的专业思考和解决方案。希望今天的提案能对本案后续的品牌和销售有所贡献，也希