无锡绿城·玉兰花园2018下半年营销推广报告教学幻灯片.pptVIP

绿城·玉兰花园2012下半年营销推广报告 回归奢侈品 涨价 背景冲突 区域竞品价值点趋同，别人都没涨 竞 品 分 析 万科·信成道 物业类别：住宅、商铺 建筑类别：高层 项目特色：太湖新城版块 内环以外 豪华居住区 开盘时间：2012-8 入住时间：2013-06 容 积 率：2.50 绿 化 率：30% 物业公司：万科物业 开 发 商：无锡鼎安房地产有限公司 价格说明：均价13000 元/平方米 产品关键词： 新传奇，新超越/城市南进，新市中心繁华起航/身在繁华，尽享未来/新市中心，续写繁华领地传奇/一城繁华半城园/上层领地/优质教育/精品公园（信成道30000平公园）/升级精装/金牌物业/新市中心，公园里，金桥畔，生活家 竞 品 分 析 物业类别：住宅、城市综合体 建筑类别：板楼 多层 小高层 高层 项目特色：水景地产,豪华居住区,国际化社区,公园地产 开盘时间：2012-4-13 入住时间：2013-12 容 积 率：2.86 绿 化 率：33.70% 物业公司：上海盛高物业服务有限公司 开 发 商：无锡新都房产开发有限公司 价格说明：均价9000元/平方米 产品关键词： 新中心，国际地标//太湖新城，百万方国际地标综合体 世界上最好的房子都在公园旁，金匮里也不例外 太湖新城核心，踞市府胖“青龙之位”（风水之说，因居市府东侧） 世界级建筑大师（西萨佩里）携国际知名团队共同打造 金融第一街、中心商业、地铁上盖 新城小学、金桥小学、众多名校云集 金匮公园、尚贤河湿地两大公园齐拥有 15万方国际商业中心（7万方商业中心和8万方高级酒店） 费尔蒙酒店入住，太湖新城首个五星级酒店 3000平奢华会所 盛高·金匮里 竞 品 对 比 玉兰花园 万科信成道 盛高金匮里 论品牌 国内高端物业第一品牌 国内最大住宅开发企业 港企巨头 论景观 双公园，逾10万方中央围合中轴对称欧陆园林 双公园、3万方信成道公园 双公园 论地段 新市中心 新市中心 新市中心 论客层 私企业主、银行高管、城市精英 私企业主、银行高管、城市精英 私企业主、银行高管、城市精英 论现场 大气奢雅，酒店式会所 园林环绕，体验感强 景观天桥，与金匮公园互动 论形象 黄金原石官邸，精工美学园区 豪华居住区，精装景观大宅 豪华居住区,国际化社区，公园地产 论建筑 新古典主义 全石材干挂 ART-deco风格 石材干挂+真石漆 现代简约风格 石材干挂+外墙涂料 客户为什么买我们： 新中心，公园中央的王者区位， 先期成功销售带来的市场品质认可 企业家客群的口碑效应 玉兰花园具有身份与地位的象征 它的吸引力源于精工品质与周到服务，保持一定的“神秘阶层感”和稀缺性， 不断传导其第一品级物业的高级感。 他们喜爱产品的经典与大气，满足内心的身份认同感 认可 贴心园服，满足高品质生活的人性照顾 玉兰花园产品价值组合 均好优势，经典名门风格，真材实料 区位 中央政商区 未来城中心 太湖新城核心区位，毗邻新市府 地铁1、4号线交汇 无锡最好学校群 高端商业综合体 中美合作医疗综合体 规划 精工美学园区 50万方超大体量 中轴对称布局 中央围合三大组团 完全人车分流，双层地下车库 三大泳池、三大会所 风雨连廊 优质幼儿园 景观 中央公园边上的花园豪宅 贝尔高林大师作品，欧陆风情园林 逾10万方中央围合式中心花园 全国各地近百种名贵乔木全冠移植 精致园林小品 4500亩双公园湿地 配置 极致精工 逾5000平三大顶配会所 精装修电梯轿厢 户式中央空调 子母入户门 断桥隔热铝合金窗体 中空双钢化LOW-E玻璃 服务 绿城园服 绿城园服荣获“中国城市管理进步奖” 绿城物业，全国客户满意度第一 建筑 黄金原石官邸 新古典主义 卡拉麦里金石材干挂立面 5.4米挑高大堂 3.1米层高 5.8米开间客厅，4.5米开间卧室 难得的品味 谈得对，但需要强化品牌地位感-第一地位楼盘 核心问题： 原有价值不足以支撑，新的价值概念在哪里？ 解决思路： 概念上：通过新的价值梳理、已成交高端人群认可，以及楼王的稀缺性，3大支撑锁定第一地位楼盘实至名归。 包装上：由内而外，整体提升新形象，楼王包装，以高带低。 新概念、新形象 原有价值不足以支撑，新的价值概念在哪里？ 最好的楼盘献给无锡最顶尖客群 涨价5大新理由： 一、 物以稀为贵，营造市场饥渴概念：新城第一地位楼盘楼王限量编号发售； 为了涨价，需要坚决树立唯一，不可比的概念。 无锡公园边的楼盘不下10个，国际大师建筑很多，世界格局，贵重涵养比比皆是， 玉兰花园为什么涨价还被追捧，核心是强烈地塑造唯一感，不可比较，之后的尊贵包装才有用。 新